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汤姆.乌尔茨礼貌地接待了哈根，他那晒得黑红、精心刮过的脸一收缩，做了个怪相，勉强笑了笑。
尽管汤姆.乌尔茨花了许许多多的钱想使自己变得年轻些，尽管有技术最高的美容师的精心修整，他的年龄还是可以看得出来。但是，在他一举一动之中显示着巨大的活力；在他身上也具有唐.迈克.科利昂所特有的神态，也就是说，使人感到在他自己的天地里就是绝对权威。
哈根在谈判一开始就接触到了正题，他说他是约翰尼的一个朋友派来的密使。
哈根还说这个朋友是非常有能耐的；如果汤姆.乌尔茨先生肯答应一件小事，这个朋友就会向汤姆.乌尔茨先生立誓，保证感激涕零和永恒友谊。这件小事就是让约翰尼全面恢复演艺事业。
汤姆.乌尔茨那张黑红的脸毫无表情。
“你的那个朋友能够给我帮什么忙？”汤姆.乌尔茨问，他的声调里带着一种盛气凌人的傲气。
对汤姆.乌尔茨那种盛气凌人的傲气，哈根故作不知，他只管解释：“你面临着工人正在出现的麻烦和威胁，你的工人正在准备罢工，我的朋友能够绝对保证消除那种麻烦。你有个拔尖的男明星，他为你的制片厂赚了一大笔钱，他原来吸大麻，近来又改用******。我的朋友可以保证那个男明星今后再也搞不到******。如果今后几年出现别的什么小事，只消给我打个电话就可以解决你的问题。”
汤姆.乌尔茨听着哈根这一席话，只是冷冷地看着哈根，仿佛是在听一个小孩子吹大牛。
汤姆.乌尔茨粗声粗气地说道：“你这是在威胁我？”
哈根沉着冷静地说：“绝对不想。我是给一个朋友办事。我已经给你解释清楚了，这样办你是不会吃亏的。”
汤姆.乌尔茨像是早就准备要发脾气似的，突然满脸怒气，那双染得乌黑的浓眉紧锁起来，眼睛一瞪，上方出现了一道很粗的皱纹。
汤姆.乌尔茨把身体扑到桌子上面对哈根说：“好吧，你这个油腔滑调的狗东西，让我给你和你的那位所谓的朋友——不管他是谁——把话说死：约翰尼绝不可能参加任何和演艺有关的活动，我会将这个可恶的小子玩死为止！”
汤姆.乌尔茨把身子往后一靠：“伙计啊，我对你有句忠告：约?埃德这个人，我想你是早就听说过了吧？”，约?埃德正是现任的中情局局长。
汤姆.乌尔茨嘲讽地咧嘴一笑，“约?埃德同我的私人交情很好。如果我让他知道我受别人的压力，那么你们这些小混混吃了苦头，还不知道是怎么回事呢！”
哈根耐心地听着，在他的想象当中，处于汤姆.乌尔茨这样地位的人会识相一些。一个办事如此愚蠢的人，竟然爬到一个拥有数亿资金的电影公司头目的高位，这是可能的吗？
唐.迈克.科利昂正在找新的投资对象，这倒是值得考虑的：如果电影公司的最高层人物都是这一类笨头笨脑的家伙，那么电影工业就是最理想的投资部门了。
对于汤姆.乌尔茨刚才的辱骂，哈根一点也不放在心上。他已经从唐.迈克.科利昂那里直接学到了谈判艺术，“千万不可动肝火。”，这是唐.迈克.科利昂的教导。
“千万不可做出威胁的样子，要同人家讲道理。”，这也是唐.迈克.科利昂说过的话。
哈根又开口了，用的是很平静的语气，“请看我的名片，我是个律师。我怎么会不顾我的律师身份而自讨苦吃呢？我说过一句威胁的话吗？”
“我想说的只是：为了让约翰尼能继续他的演艺事业，我的朋友准备接受你可能提出的任何条件”。
“我认为，为了这样一件小事，我的朋友已经提出了价值很大的报酬。我也了解，这是一件对你本人也有利的小事。”
“约翰尼告诉我说，你本人也承认，他是一个天才的歌手和演员，如果不是这样，我的朋友也不会提出这样的要求。”
“我们知道你说一不二，没有人能强迫你，也没有人想强迫你。我们也知道你同约?埃德先生的交情，我不妨再补充一句：我的朋友也因此而尊重你，他非常尊重你和约?埃德先生的那种交情。”
“我的朋友有许多有份量的朋友，他决定要干什么，他的朋友都会给他当后盾。”，哈根最后这样强调唐.迈克.科利昂也不是一个平常的人。
乌尔茨一直在用笔心不在焉地乱写乱画，哈根最后的那一句话终于让他注意起哈根来，汤姆.乌尔茨才开始以严肃认真的态度来对待整个问题。
汤姆.乌尔茨仔细看了看哈根的名片，“我从来没有听说过你，纽约的大律师我大都认识，但是你究竟是什么样的律师？”
“我参与的是我们家族的法律方面的业务，”哈根说，“我只处理我们家族的法律方面的案件。”
哈根说罢，他就站了起来，“我不愿意再耽搁你的时间了。”
哈根伸出手，汤姆.乌尔茨抓住他的手握了一下。
哈根向门口走了几步，然后又回头直面汤姆.乌尔茨，“我知道你和许多冒充了不起的人物打过交道，我的情况相反，我是有意装出无足轻重的样子。你干吗不利用我们之间的共同朋友，来对我作出正确的估价呢？如果你准备重新考虑，就请打电话到我下榻的旅馆。”
哈根停了片刻，凝视着汤姆.乌尔茨的眼睛说道：“补充一句在你听来也许是很狂妄的话：我的朋友能够给你做一些约?埃德先生，甚至是总统先生也无能为力的事情。”
哈根立马发现这位电影制片厂老板把眼睛眯成了一条缝，汤姆.乌尔茨已经觉察到这话里有话。
哈根最后对汤姆.乌尔茨说的话是：“我希望汤姆.乌尔茨先生的事业能够继续兴旺发达，我们的国家需要你所从事的事业。”
当天下午很晚的时候，哈根就接到了那位电影制片厂老板的女秘书的电话，说一小时以内会有一辆汽车来接他到汤姆.乌尔茨先生的乡问别墅去进晚餐。
女秘书说汽车要行驶三个小时才能到，还说汽车里有酒，还有小吃。
哈根知道汤姆.乌尔茨是坐他的私人飞机去的，因而感到很纳闷，为什么不请他也坐飞机？女秘书还非常有礼貌地补充了一句，“汤姆.乌尔茨先生还建议你带上短途旅行包，他打算明天一清早就把你送到飞机场去。”
“好，一言为定，”哈根说。
又是一个让哈根迷惑不解的问题，汤姆.乌尔茨怎么知道他打算明天搭早班飞机回纽约？
看来这位汤姆.乌尔茨先生感受到了唐.迈克.科利昂的与众不同，并真的开始重视这一件事，因此可能汤姆.乌尔茨派了私家侦探跟踪他，并尽可能地搜集唐.迈克.科利昂的情报。
这样看来，汤姆.乌尔茨肯定知道他代表的是唐.迈克.科利昂，如果这位鸟莱坞最有权势的人物真的明白唐.迈克.科利昂是一个什么样的人，他应该会做出正确的选择，哈根这样想道。