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运气这种东西，不是一直都会伴随着你的。等待着狗屎运从天而降的人，往往都与机会擦肩而过。
“要转介绍的要领是什么？不停要，要不停，不要停。”王城这句“九字真言”一直围绕在岳胜利的脑海。
增员以后，跑业务的时间便被挤压得所剩无几，眼看着就要到月底了，这个月的钻石却还没有完成，而王城却整天在耳边嘀咕：钻石不能断，钻石不能断，钻石不能断......
销售就好像一辆没有尽头的火车，火车头拉着一节节车厢不断地前行，一旦滚动起来，就永远不会停歇。
怀着忐忑不安的心情，他来到那个一举改变了他生活的客户王叔叔家里，他们刚刚把ZQ玩了一圈。像这样的大客户，对他来说就是上帝，而在王城那里，有一万种方式去榨干他的上帝。
今天王叔叔颇有兴致地在家里泡着茶，对着阳光明媚的阳台，悠然自得地打着瞌睡。
“王叔，我这次来是专门过来拜访和感谢您的，像你这样学识渊博，德高望重，又有责任心和爱心......”
岳胜利说着把一大包礼物拿了出来，却只见王叔叔摆了摆手，说道：“小岳，不用说这些客套话，我不爱听。”
岳胜利只好打住，今天他觉得王叔叔跟之初次见面时的和蔼可亲简直判若两人。
他的语气很强硬，明显有不耐烦得成分。
“还有就是礼物你都拿回去，我不要。”
岳胜利不知道是哪里得罪他了，难道是最近太忙，没及时来拜访他。
“最近我去参加培训去了，没有时间来看你们，今天特意前来......”
“我跟你宋阿姨这些天到处游山玩水的，你有时间也见不到我们，你不用放在心上。”
岳胜利现在是一头雾水，这些大客户是不是都这样阴晴不定？而且对于他们这种层次的人来说，这些公司吹得天花乱坠的礼物真的不值一提。还是之前只是因为给李阿姨面子？还有一种可能，这段期间有其他公司的业务员去吐了脏水。
这个市场就是这样，一个客户承保了一张大单，难免会有一些别有用心的人会去搅浑水，为了让客户退保，各种手段无所不用其极。
“王叔，合同您应该收到了吧！你有看过条款吗？要不要我给你梳理一下？”
之所以用“梳理”而不是“讲解”，并不是他在背话术，而是他心里真的没有底气在一个在财务规划上甩他几条街的人物面前班门弄斧。
“合同倒是下来了，还没来得及看，你给我梳理一下吧。”
岳胜利连忙接过合同，一字一句地梳理起来。从保险责任，缴费期限，到责任免除，现金价值，附加权益......
岳胜利讲得口干舌燥，而王叔叔却早已经入睡，听着他的鼾声，岳胜利拿起茶壶喝了一大口，小心翼翼地给他盖上一条被子，用心地在合同上勾划出重要条款。
岳胜利离开了，他捏了捏空无一人的转介绍名单登记本，一把扔在了街上。过了30秒，他又走了回来，从新捡起了转介绍登记本，也从新捡起了他未来的财富宝典。
做销售，没有转介绍是无法长久的，只不过转介绍这个东西并不是你开口要就能要到的，而且有的时候你连口都开不了。
王叔叔在窗外悄悄地看到了这一幕，嘴角微微上扬，学着岳胜利的姿势，直接用茶壶喝了一口酒。再他看来，岳胜利这次捡起来的是一个销售人员必须具备的尊严。
“哎，我说老王啊！别人专程过来拜访你，你拿冷屁股去贴别人的热脸。”宋阿姨一边梳着头，一边从镜子里看着王叔叔，“人家走了吧！你又舍不得别人走。”
“年轻人还要很长的路要走，不能老跟我们这些上了年纪的人混在一起，这样的话他们就会失去激情。”
“怎么跟我们混在一起，就会失去激情了？你不要把我跟你这个糟老头子混为一谈，我还有很多事情要去做，不像你这样只会抱着茶壶等死。”
“我们奋斗了三十年，迄今为止能够支配的现金也就3000万，对于他来说，我已经没有什么可以挖掘的空间了。不管是尊敬也好，感谢也好，他都没有必要再在我身上浪费时间了。这个小伙子很真诚，有情有义，我很喜欢。”
“哎哟，这么说来你还真是用心良苦啊！”宋阿姨梳完头，转过身来，“你说你这个人，明明天生一副热心肠，总是喜欢抱着一副冷冰冰的姿态，你不怕他回去以后会恨你吗？”
“不会，他要是恨我的话就不会给我盖被子了，一个做大事的人，一定要有宽大的胸怀。”
看着岳胜利略带驼背的身影，慢慢淹没在人海中，就好像一粒尘埃，匆匆经过，然后瞬间被遗忘。
他能成大事？恐怕只有从悬崖掉下去然后阴差阳错遇到绝世高人打开任督二脉，不过这样的情节如今已经过时了，就算他有一天手持屠龙宝刀，练成葵花宝典，也抵不过一颗子弹。
“小宋啊，如果当年我们的那个孩子没打掉的话，也差不多该这么大了吧！”王叔叔望着消失的背影，突然感叹道。
宋阿姨转过身去，泪水已经决堤，她知道这是王叔叔一生中最大的遗憾。他基本上不会提及，因为早已看淡了世俗名利。但是当岳胜利在火车站接到他们的第一天，那个其貌不扬但笑得特别灿烂的保险业务员又勾起了他的思绪。无奈有的事情，一旦错过就是永远。
胸怀，这个东西不是她一个女人理解的东西，如果王叔叔那份日复一日的为她着想并不求回报的这份爱就叫做胸怀，那她的爱是自私的，在余下的日子里，她要去走遍山川和大海。又如果她这份在生命的尽头还能泰然自若的淡泊算作胸怀，那王叔叔那份伤春悲秋反而显得小肚鸡肠。
岳胜利独自穿梭于人潮人海，他似乎察觉到未来还有许多艰险，他如今还无法做到在困难面前进退自如，受了委屈就会悲伤，疲惫了就得坐下来休息，如果说他知道是有人在他背后动了什么见不得人的手脚使得他的客户对他不理不睬，那他一定会像疯狗一样扑上去咬他一块肉下来。胸怀？他真的没有。