随机推荐：穿进恐怖片？但我是死神 红唇难咬 毒宠医妃太撩人，王爷他又吃醋了 我的绝色女领班 书籍1321095 澳门街板娘 离婚后，女总裁追悔莫及 隐神
岳胜利在去火锅店的路上就和这位高人有一句没一句地闲聊着，时不时停下来，给宋阿姨拍上几张照片，在这个时候，世界似乎静止了一般，只剩下他们两人，其余的都是风景。
他们两人不坐出租车，也不坐快车，他们觉得能用双腿走到的地方为什么要去搭车呢。最后岳胜利实在是走不动了，他们才勉强同意去感受一下ZQ的轻轨。
上了轻轨，两人也不坐位置，反倒是让年纪力壮的岳胜利坐着。
岳胜利面子上还是过意不去的，无奈双腿不听使唤，于是就有了轻轨上这奇葩的一幕：两人一左一右守护在岳胜利身边。不明是非的乘客暗自感叹，可怜天下父母心啊！孩子都这么大了还这样惯着。
好不容易，终于到了目的地，岳胜利总算松了一口气。李阿姨已经到了，点了满桌子的菜，闻到那股阔别已久的火锅味，感受着民国时期的风情，让人迫不及待想要开动了。
“怎么现在才来啊？肚子饿了吧？快吃，快吃。”
岳胜利一听，本来还故作矜持的他此时已被美食的诱惑彻底俘虏，夹着一片毛肚就往锅里下。
就在他烫毛肚的这一点时间里，突然发现除他以外其余几人都还没动筷子，甚至连油碟都没有打，看上去一时半会是不会吃的。
“完了。”岳胜利心里嘀咕一声，连忙把半生不熟的毛肚塞进嘴里，然后去给几位上宾打油碟。
“我们自己来，你自己吃你的。”王叔叔和蔼可亲地说到，“你们年轻人，新陈代谢速度快，饿得也快。我们几个叙叙旧，一会再吃。”
李阿姨也示意他自己吃，然后三人你一言我一句地聊了起来，时不时吃一口菜，还不忘叫上一打啤酒，王叔叔偶尔举杯和岳胜利碰一下，然后又沉醉到他们聊天的世界里面。
从他们的聊天中，岳胜利了解到他们三人以前是同学，后来王叔叔和李阿姨去了深圳创业。
宋阿姨这个人，当年可是学校里有名的一朵花，又是大家闺秀，追求他的人可以绕着学校的操场排两圈的队。
王叔叔也是传奇人物，一手吉他让他招蜂引蝶无数，又是学生会第一笔杆子，才华自然没得说。
有一次他们学生会组织一起去爬山，那个山上有一个叫回音壁的地方，很多人都在那儿喊他们的梦想。等到人群渐渐走了，突然王叔叔的声音回荡在山间：“宋倩，我爱你！”
从那之后，两个人就在一起了，一眨眼就是二十五年过去了。但是他们回忆起当时的情景，依然是历历在目。
而当时暗恋王叔叔的李红霞，现在正在请他们吃饭。相濡以沫，不如相忘于江湖。岳胜利以前并不太明白这句话的含义，如今看到李阿姨看着王叔叔的那份眼神，他差不多能体会到那份感情。当然突然间也意识到自己的处境有多尴尬，这不是一个畸形的三角恋加上一个不知所云的业务员吗？这到底是一个什么样的饭局。
“李阿姨，王叔叔，宋阿姨，为了你们的友情，我敬你们。”岳胜利本想着借说话来化解一下尴尬，可在他喝酒的同时，宋阿姨的那个眼神让他更加尴尬。
常言道：“见人说人话，见鬼说鬼话。”作为一个业务员，自然明白其中的道理，但是显然岳胜利还不到火候。宋倩这个从小被当作掌上明珠养大的大小姐，即使已经头发花白了还带着“公主病”，当听到把他的名字放在最后的时候，明显有一种失落感。
岳胜利只好默默地低头吃着他的菜，看来在没有掌握到足够多的信息之前，还是不说话为妙。
这顿饭吃了很久，汤加了一次又一次，客人也换了一波又一波。岳胜利本来是准备了一大堆话来迎接自己的客户的，现在完全是插不上话。
正在他已经不报希望的时候，王叔叔借两个女人互赞的时机转头问了一句：“小岳，你是在保险公司上班对吧？”
“哦，对。听李阿姨说你们最近有购买保险的打算，她是我的老顾客了，这次特意介绍我给你们认识，希望我能通过我的专业来解决你们所担心的问题。”
在和转介绍的初次面谈当中，利用影响力中心取得对方的信任是销售人员惯用的技巧，往往能在短时间内取得意想不到的效果。
“老王啊，不是我说你啊！这些年挣了这么多钱，居然连保险都没有，你这种人叫做一直在裸奔，还浑然没发现……”
李阿姨突然又把话匣子接了过去，岳胜利再次被冷漠到了一边。不过话说回来，有些东西通过影响力中心的口说出来，会比业务员自己说出来要管用得多。
“那你们公司有什么好的产品推荐呢？”王叔叔又转过来问岳胜利。
事情进展得如此顺利，岳胜利感觉自己马上就要成功了，于是就从包里拿出了平安福的宣传彩页，并给他推荐了夫妻互保的方案。
所谓夫妻互保，指的是夫妻互相给另一半投保，并添加投保人豁免，这样一来夫妻双方任何一个人发生风险，就可以同时豁免两份保单，简单来说就是都不需要再交费了并继续享受保障权益。
“小岳啊！你应该在保险公司没做多久吧？”
“我啊！”岳胜利被这个突然起来的问题给问住了，他本来一心等着对方提出反对意见，但没想到会是这个问题，“我在保险公司干了快一年了。”
“还有多久到一年呢？”
“还有......”岳胜利还真遇到过如此较真的客户，只能如实回答，“还有八个多月。”
他的声音很低，低得自己都听不清楚，本来来之前他已经做好了一切准备，也试想了各种各样的突发情况，但是来了之后，短短几句话，还没有开始博弈就已经束手就擒了。
“我之所以这样说，是因为我身边有各种各样的业务员，有银行的，有证劵的，以及炒金炒楼炒外汇的，当然也有很多做保险的。但是只有你一个愿意听我把话说完。这样，你给我做一份吧，宋阿姨就不用了。”
说着气氛安静了下来，李阿姨面露难色，岳胜利不知道其中的原因：“为什么呢？这份计划如果夫妻互保的话才能发挥最大的优势。”
“不瞒你说，你宋阿姨已经买不了保险了，她上个月检查出肝癌晚期。”
岳胜利这才反应过来，李阿姨已经止不住泪水。而王叔叔和宋阿姨此时手牵着手，表情平静，这种大厦将倾却气定神闲的气魄不是一般人能够做到的。
创业的路并不是想象中那样平坦的，好不容易做出了一点成绩，公司进入了正轨，但身体却已经出现了问题。王叔叔没有多说什么，毅然卖掉了公司，安心地陪着宋阿姨走完人生的最后一程。
两人并没有子女，不是不想要，而是一直太忙没时间计划这个事，好不容易闲下来了，却已经来不及了。
人生有两大风险，一是走得太早，二是活得太久。如今一个人不得不提前离开，而另一个人还得继续走下去。没有念爱经历的岳胜利被打动了，原来在这个世界上还是可以相信爱情的。
“然后我想把我的钱放在保险公司里面，做一份理财险，用于我的养老生活，受益人的话就通过保险金信托的方式捐给希望工程。我问过我的朋友，他说你们平安是可以这样操作的，所以这才是我选择你的原因。”
当客户比业务员还专业的时候，成交就变得很简单了。因为你只需要按照客户说的话去做就行了，切记不能妄想去说服对方来显示自己的“专业”，因为你根本没有那个能力，只会徒增反感罢了。而一个优秀的业务员，往往会充当一个服务生，时常在专家，顾问，助手，朋友几个身份中来回转变。
“你好，是信托部的杜经理吗？我是鸿鹄营业部的岳胜利，我有一个客户要做保险金信托，有些问题要请教你。”
“保险金信托要累计理财保险达到100万保费以上才能做。”
“客户准备买2000万。”
“你在哪里，我马上过来。”
从对一个新人的不耐烦到立即飞奔而来，这转变只花了5秒钟。
这一天之后，岳胜利的名字响彻了鸿鹄营业部，即使整个ZQ平安，都在纷纷议论这个刚转正的新人到底是何方神圣。
有的说是“超级富二代”。
有的说是“某某企业家”。
有的说是“某个高官的亲信”。
有的说是“海外归来的金融系”教授。
也有的说是“黑社会大哥准备金盆洗手”。
总之各种各样的传言层出不穷，就这样岳胜利完成了“麻雀变凤凰”的华丽转身。
各个营业区都争先抢后地邀请他去分享，王城还专门为他写了演讲稿，一时间他从无所事事的苦逼业务员变成了档期满满的风云人物。