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“这是一款以公司命名的保险产品，它是纯保障的传统产品，它是目前市面上最好的产品，没有之一。”王城在台上唾液横飞地宣导着。
有的人会问保险业务有没有淡旺季之分？其实是没有的。优秀的销售顾问，每个月都是旺季；失败的销售人员，每个月都是淡季。
但是保险公司会按时间制定大战略方针，开门红刚刚进入尾声，四五连动又接踵而至。
所谓的四五连动，是保险公司推动纯保障型产品的一个节点，所有方案支持的源头都指向传统保障型产品，呼吁着“保险要回归初衷”，“保险一定要姓保”等口号疯狂地抢占市场，当然等这波热潮一消退，马上又会说“财务风险和人生风险同样重要”。
各种礼品的奖励，各种旅游方案的支持，各种表彰的诱惑，让开门红惨淡经营的业务员们又再次打起鸡血，为着一年一度的高峰会而奋斗。
如果你在保险行业工作，一定要去一次高峰会，因为这是你们可以接近公司的高层机会，了解一下业务发展的大趋势，当然最重要的是打一针高级鸡血，这样就可以让你半年内不会有离职的念头了。
到了三月底，天气渐渐暖和了起来，只是昼夜还是有些凉风。走在街上，一个穿短裙的美女和一个穿棉袄的大妈擦肩而过，相互用余光瞥了一眼对方，然后各自在心里默默地说了声：“脑壳有包。”
王城脱下了西装，岳胜利一直以为他的衬衣同一种款式有20套，所以每天看起来都是同一个款式。但是亲眼目睹了那件起球的衬衣之后，他突然间明白了一切，看来年薪百万的人也并不像想象中的那样光鲜。
但是王城丝毫不在意这一点，因为他这次宣导的是高峰会，公司把这样一个会议包装成千载难逢的机遇，让岳胜利这样的新人心旷神怡，仿佛那是至高无上的荣誉殿堂。当然达成条件也是比较宽松，主要在未来两个月内月均销售两件公司主打产品，接下来两个月月均销售一件，且都达成钻石便能顺利入围，然后经过这层镀金之后，你就成了行业的翘楚，广大业务员也为此拼命地发朋友圈，打电话约访，恨不得见人就送上一份建议书。
在这种环境下，岳胜利指定交单了3件医疗险到4月1日。所谓指定交单，也是保险公司的常规销售手段之一，通过礼品的形式让客户先把保费交进来，然后等到下个月开始生效的一种手段。抓住人都喜欢贪一点小便宜的心里，在市场上也是屡试不爽。
如今的岳胜利也算是任督二脉已经打通了的业务员，所以他没事就叫个出租车让司机带他到人最多的地方，因为人多就代表销售机会多。
但是经过几次实验，司机都把他带到了医院，好吧！医院的确是消费人群最多的地方，而且从不讲价。
要卖学平险，一定要去学校。要卖意外险，一定要找司机。而医院，当然是医疗险的天堂。
当然拒绝是销售环节最重要的一环，但是拒绝并不代表销售的结束，反而可是算是销售的开始。特别是对于保险这种商品，客户需要买的并不是保险产品本身的价值，而是需要的他背后的作用。
“我都已经躺在病床上了，你现在来给我讲保险又什么用呢？”病床上的李阿姨虽然表面上还算友好，但是从她的眼神中明显地表露出反感，厌恶和冷若冰霜。
“阿姨，其实我今天来并不是来给你推销保险。”岳胜利如今已经练成了不管对方说什么都能保持一副憨厚的笑脸，这种笑容并不是灿烂，灿烂会显得浮夸。但这种笑容一定要真诚，就是那种伸手不打笑脸人的那种笑，哪怕别人的前一秒准备拿硫酸泼到他的脸上，但走到岳胜利跟前也一样会停下来和他聊几句。
“那你来这里干什么？又赚不到钱？不是浪费时间吗？”李阿姨越是问题多，越是正中岳胜利的下怀，销售的第一窍门就是打开客户的话匣子，客户说得越多，掌握的信息就越多，便能抓住客户的需求点，一击即中。
“是这样的，我们作为保险代理人，销售只是我们工作的一部分，其实我们更多的时间是一个服务人员。”岳胜利发现李阿姨已经对他放下了戒心，趁热打铁地说，“除了销售意外，我们的另一个身份是慈善家，我每年都会去希望小学支教，而今天来这里就是想做一份入院治疗的满意调查，请问李阿姨有空陪我聊会天吗？”
“你认识我吗？你怎么知道我姓李呢？”李阿姨疑惑地问到。
“是这样的，病房门口有你的名字。”岳胜利回答。
就这样，岳胜利顺利取得了李阿姨的信任，三天两头往医院跑，比李阿姨的子女还勤快，就这样李阿姨出院以后在他那里做了三份医疗保险。
但是这次高峰会，光做医疗险是不够的，传统保险是以人寿保险为主，附加重大疾病提前给付和意外伤害，当然一般的业务员会把医疗险和住院津贴能加的全部加上，以便达到这种“十全十美”的效果。
在这种环境下，衍生出一个“买保险就要买全险”的误区。在财务配置中，按照这种销售误导购买保险的客户，往往会在未来两三年后因为有了这份“十全十美”的财务配置，而手里的可支配的现金流变得捉襟见肘。
王城看到岳胜利脱胎换骨的表现，也是一改当初爱答不理的态度，还着急了直辖组10几号人一起去聚餐。
在直辖组时间长的师兄感叹，“老天终于又睁了一次眼睛”。从那口气看来，包含着沧桑以及无奈，王城的节俭从不隐藏，或许是因为从小生活在农村的缘故，又是家族里的长子，即使现在拿着丰厚的工资却仍然毫不忌讳地向世人展现出他吝啬的一面，时间久了，便和当初那个在创业说明会上意气风发的大佬越走越远了。
“肯定是说高峰会的事情。”张铭远对着副驾驶的岳胜利的说。
“你知道高峰会吗？”岳胜利问到。
“你的朋友圈里有微商吗？她们没事发的那些图片，不都是什么这样那样的高峰会吗？”张铭远一脸鄙夷地说道。