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一个月的时间马上就要过去了，一般在25号以后，保险公司就会开始着手下个月的事情了。
很多新人的第一个月就是在学习和背话术中渡过的，所以他们这个月的业绩一般都是零。领导为了防止新人流失，一般都会让他们先给自己买一份保险，这样一来起码能够让新人坚持三个月，实在做不下来再说。
王朝给所有没开单的新人又上了一课：“我们来算一算，如果我们自己给自己加一份保障的话，首先我们可以获得丰厚的佣金，卖一套房子的佣金一般只有一两个点，而卖一份保险的提成一般都有20%到30%的提成，有的甚至更多。然后一年内的新人还能拿到训练津贴，然后还有标准人力达标奖，到一个季度结束之后还有季度奖，如果连续达成钻石的话还能拿到钻石奖，相当于公司帮你们交了第一年的保费，所以是稳赚不赔的。我相信大家都是聪明人，应该知道怎么做了吧。”
“可是我现在没有钱怎么办？”杜小红问到。
“没有钱，你可以去平安银行去拿啊！”王朝继续说，“我们公司有一项业务就是办信用卡，有了信用卡之后，不就有钱了吗？做金融的人，都睿智，拼搏，满腹经纶，才华横溢；18般兵器件件趁手，36计兵法计计皆行，精通72变，坐得梁山108把交椅。从2万到5到，再到10万，然后50万，你不做金融，你都不知道你的信用卡能透支这么多。”王朝说。
“那怎么还得起啊！”万小明发问到。
“这其实是一种观念。如今这个社会，有钱的人都是有负债的。不去借银行的钱去钱生钱的话，只靠出卖体力是永远成为不了有钱人的，能负债说明有能力，大家都觉得我业绩好，问我怎么做到的。其实我用的话术根大家是一样的，但是为什么我的单子比较多呢？”王朝停顿了一下，然后又说，“那是因为我欠银行钱啊，我开的宝马车，住的江景房，银行每个月要我还贷啊！所以我得逼自己出去跑业务啊，所以你们要问我有什么秘诀，这就是我的秘诀。”
在保险公司的职场里面，会有很多办信用卡送POS机的，今天他们的业务非常好。
像杜小红和万小明这种应届毕业生，他们的信用额度是非常低的，所以一张根本不够，一般都要办四五张。而像岳胜利这种，直接都被银行给拒了。
信用卡这个东西，用得好就可以空手套白狼，用得不好，就把自己给套进去了，当然这样也变相地起到了留存作用。
当然，人类是一种有主观能动性的动物。同样的一件事情，不同的人会有不同的理解。岳胜利被拒卡之后，整日闷闷不乐，因而开始怨天尤人，觉得自己是被上帝抛弃的孩子，好事情永远不会发生在自己的身上，只有不幸才会不厌其烦地重复发生。
其实这次被拒卡的还有另一个人，就是鲍玺。虽然他以不差钱著称，平日里也的确不差钱，每次和官超去上网，不管是冲会员还是买吃的，所有费用都是他一个人承担。所以官超从此以后就成了专职陪太子打游戏的人了，比起他一个月辛辛苦苦去跑业务还只能赚点稀饭钱要滋润得多。
但是这一次，信用卡被拒，让鲍玺这个富家子弟对自己的人生有了新的认识。
“老表，这样下去可不行了。”鲍玺一边心不在焉地打着游戏，一边对官超说。
“快过来，我被人围殴了，快来救我。”官超完全沉迷于游戏之中。
“我都二十岁的人了，还不能办信用卡，这是个很大的问题。”鲍玺又说。
“我要挂了，我要挂了。”官超继续活在游戏的世界里。
鲍玺突然强制退出了游戏，“我从此封号，不再打了。”
官超见鲍玺突然起身走了，并不知道怎么回事，“干嘛呢？再玩两把。”
鲍玺却一言不发地离开了，留下官超一人在网吧。
鲍玺的父母在他9岁的时候就离异了，他从小是跟着奶奶长大的，对于父母，他只知道每个月会按时拿钱给他。奶奶很疼这个孙子，什么事都惯着他，所以他高中毕业之后就辍学了，到现在父母都发展了很大的事业，给他的生活费也越来越多，以前每个月父母还要根他见一面，而如今已经越来越少见面，一年都可能见不到一次。
在今天之前，鲍玺一直过着衣食无忧，随心所欲的生活，这一次他突然意识到了危机。如果有一天没人有在这样给他生活费的时候，他要怎样才能活下去。
“喂！你有时间吗？”鲍玺拨通了电话，“我想约你见个面，你也很久没见奶奶了吧！”
“今天晚上7点，等我。”一个中年男人放下电话，然后给秘书说，“今天晚上会议取消，所有人都不接见，我有一个重要的合伙人要见。”
鲍玺回到家里，告诉奶奶说晚上多煮一个人的饭。
“好呢！玺子。”老人家笑得合不拢嘴，“你现在长大了，是时候给奶奶带一个孙媳妇回来了。”
“不是你想的那样。”鲍玺不耐烦地说。
“普通女朋友也没有关系，年轻人多磨合磨合也好，别像你爸那样……”老人家想到了什么，但又不好继续说。
“晚上是一个男人要来！”鲍玺又说。
“男人？”老人家又说，“是不是你那个老表官超，那小子整天游手好闲，你别跟他走太近，没什么出息。你别让他来，我可不煮他的饭。”
“随便你。”鲍玺也不想多做解释，回到房间里去了。
透过窗户，他看到了院子里的那棵梧桐树，小的时候父亲抱着他去爬的记忆再次浮现在眼前，如今树已有三层楼那么高了，然而光秃秃的枝干再也没有了回忆。
一辆奔驰S500停在小区门口，中年男子从后背箱里拿出一瓶酒，示意司机就在楼下等他，然后缓缓走了进来。
“奶奶，开门。”鲍玺喊到，“有人敲门。”
“肯定是官超那小子来了，不管他，反正没煮他的饭。”老人家嘴里这样说，但脚下还是走得飞快，当门打开的一瞬间，她愣住了。