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到了第六天，岳胜利觉得一味的苦等也不是办法，思前想后，最终在书店买了一本《等待戈多》，一边摆着咨询，一边看书。
“唉，你是……”突然一个声音传入耳中，岳胜利抬头一看，原来是合租的室友。
“唉，你不是……”岳胜利努力地回想他的名字，却发现根本不知道对方姓甚名谁。
“对，是我。”室友说，“我叫冯盼，你好。”
“你好，你好，我叫岳胜利。”岳胜利说到，“今天怎么这么早就下班了？”
“哎！倒霉，厂里的一个同事在翻包的时候出了意外，包掉下来把腿给压断了。现在厂里停业整顿，我们就放假了。”
“放假了，那不是挺好。”岳胜利听到冯盼说到意外，心里马上盘算着如何推销一份保险给他，但又怕太直接，所以先迂回一下，这是王城告诉他的策略。
“好啥好，没有活干就没有收入。放假以后不能去厂里吃饭，还得自己掏钱解决伙食问题。”冯盼说到。
“也是。”岳胜利若有所思地说，“这也没办法，谁都不想出意外，但是意外总是不请自来，你们那个同事也真够倒霉的。”
“可不是嘛！”冯盼说到，“老王这个人嘛，在我们厂也干了快10年了，最近老板已经找他谈话，马上就要进入管理层面，可是就在这个节骨眼上出事了。他肯定也是为了升职之前努力表现，所以才加快了生产速度，没想到就出事了。”
“就是，我们王总就经常告诫我们凡事不能太着急，心急吃不了热豆腐。”岳胜利一边回答着冯盼的话，一边盘算着怎么把话题转移到保险上来，“对了，我们有一个同事叫李复明，以前也在工厂工作。后来他们厂倒闭了，现在就到我们公司上班了。我看你整天这么忙，你们厂的效益肯定很不错吧。”
“还不是就那样，勉强凑合着干吧！”冯盼说这句话的时候明显带有情绪。
“你这个同事这次伤得严不严重，公司应该赔很多钱吧？”岳胜利渐渐开始导入。
“直接断了，骨头都能看得见。”冯盼不愿意去回忆那血肉模糊的情景，“治疗费用公司会承担，有消息说他好了会被安排一个闲职，然后拿一点基本工资，不会额外再赔钱的。”
“那他有没有买商业保险呢？”岳胜利抓住机会切入了话题。
“应该没有吧！他平时虽然工资还算比较高，但是除了家里的开支，基本上拿去打牌和喝酒了。”冯盼说。
“那怎么办？”岳胜利又说，“这样一来，他们一家人以后的生活怎么办呢？”
“谁知道呢？”冯盼一转头，不再说话。
“平时人们都觉得保险没用，真正到了出事的时候，才后悔莫及。”岳胜利感叹。
“岳哥，你是做保险的吧？”冯盼突然说到，“你有空的时候能不能帮我介绍一下什么好的产品呢？”
岳胜利一听欣喜若狂，但又不得不掩盖内心的激动，“这样吧，我们先回去，我慢慢给你讲解。”
回到合租房，岳胜利先是发了一支烟给冯盼，然后从背包之中拿出了公司发的宣传彩页，开始背诵从导师那里学习到的话术。
“冯哥你看，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格。”岳胜利第一次给客户讲保险，此刻感觉到心跳加快，呼吸急促，手心已经开始出汗，“那么你能享受到以下10大利益，第一你将享受到20万的身价保障；第二是15万的重疾保障，包含80种重大疾病，是目前市面上保障最全的，从头保到脚；第三是赠送的3万轻度重疾保额；第四是15万的意外保障，1到10级按比例赔付；第五是交通意外翻倍；第六是豁免功能，一旦发生风险，将由保险公司帮你代缴后续费用；第七是住院费用，每年不限次数报销；第八是住院津贴，你每住一天院都将在保险公司领到津贴；第九是意外医疗，无门槛费，猫爪狗咬，门诊可报；第十是本金，退休之后可领取现金价值做为养老补充。你看，这份保险计划是不是十全十美呢？”
冯盼抽了口烟，过了半天，缓缓说到，“我好像没怎么听明白。”
岳胜利接着又说:“没事，没事！可能我说得太快，我现在再给你说一遍吧。这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格……”
岳胜利又接着说了一遍，此时已经是口干舌燥，他在静静等待着冯盼的答复。
“你能不能说的再明白点？”冯盼终于又开口了。
“行，我再给你讲一遍。”岳胜利无奈之下又继续说，“，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格。”
“每天23块钱，一年得交多少？”冯盼突然打断了他的话。
“8000多一点吧。”岳胜利回答。
“8000多啊，这也太贵了，岳哥，你能不能给我介绍一个便宜点的呢？”冯盼听了之后直摇头。
“冯哥，不是我们保险费贵，是医院住院太贵。你到医院去，医生就三句话，你这病很严重，但是有得治，不过要很多钱。瞬间就把你的所有积蓄给榨干了，你还不能讨价还价。”岳胜利说。
“话是这样说。”冯盼为难地说到，“可是我实在是没有这么多钱啊！”
“理财嘛，总是要先存钱的嘛。”岳胜利继续说，“一般第一年的保费都是挤出来的，第二年是省出来的，第三年以后就习惯了，不知不觉20年下来就存了一大笔钱了。”
“要交20年啊！”冯盼听后惊呼到。
“是这样的，我们设计的时候一般都是设计20年以上。”岳胜利吞了吞口水，“我们这个保险有豁免功能，你看一套房子贷款20年，中途生病了房贷还要继续交，交不起的话就被银行收回了，你也不想辛辛苦苦一辈子挣的房子被银行收走吧？而我们这个保险的功能就是当你生病的时候会赔付你一大笔钱，而且后期保费全部由保险公司帮你代缴，你看是不是非常人性化？”
“岳哥，我能只买一份意外险吗？”冯盼又说。
“意外险是消费型的，你买了之后没发生意外钱都没有了。”岳胜利说，“还有，如果你只买意外的话那就相当于一个裸险，加上重大疾病的话就是半险，再把住院医疗，津贴加上才是全险。既然要买，当然是买全险对吗？”
“那我考虑考虑吧！”冯盼说。
“这样吧，你先考虑一下，考虑这段期间把身份证，银行卡给我一下，我先拍个照，然后提交给保险公司审核一下，看能不能通过。现在你还年轻，应该很快就能核保通过。要是过几年，身体不再这么好了，可能想买都买不到了。”
冯盼把身份证和银行卡拿给岳胜利拍了照，回到房间里去了，岳胜利此刻激动万分，马上向王城提交了工作汇报。而王城也很快回复了他：恭喜你！