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创业年代 第一卷 第104章 孤注一掷

作者:京城客 分类:都市 更新时间:2018-01-03 21:26:52直达底部

 

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    104

    白浪一怔,脸上的笑容凝固了:“您不同意?为什么?”

    “傻瓜电脑好是好,但目前我认为不宜去搞。”章若平说,“你所说的傻瓜电脑,是一种高技术、高智能产品,是一项大工程,开发难度很大,比开发普通电脑还要复杂。事实上,它是软件、硬件的全面融合、革新。实施这样的大工程,必须有雄厚的资金,有优秀的人才,有丰富的经验和想象力。我们是个软件公司,你我算进去也只有10来号人,几乎没有硬件方面的人才。傻瓜电脑由谁来开发?没有人才,设想怎么化为现实?另外,资金也是个问题,汉卡刚刚开始赚钱,这点钱怎么够开发这样的项目?”

    “这些问题我都想过,困难肯定有,但可以想办法解决。”白浪却显得很自信,他谈了谈自己的想法。

    章若平听罢沉默良久,最后还是没有表示赞同。

    白浪便问:“依你之见,下一步要干什么?”

    章若平说:“新月汉卡上市后,我收集到不少用户意见,我正在考虑一个方案,准备开发新型号的汉卡。”

    白浪不由得泄了气,不耐烦地说:“又是汉卡,怎么就跳不出这个圈圈呢?”

    章若平脸红:“我分析,汉卡还有市场潜力,只要我们技术上保持领先地位,用户就能认可,我们就能赚到钱。技术领先了,也等于进入了无竞争领域。我们是小公司,战线不宜拉得太长,必须集中力量,打造一两个优势产品。目前我们的优势在于软件,我们要趁势而上,把这个领域做强。”

    白浪一挥手:“我刚才已经说过,汉卡赚不了大钱!老是搞这个,公司发展不了!就算再赚个几千万,规模也还是小,也还是小公司。我们为什么不能志向大一些,让公司更快壮大起来呢?”

    章若平有些窘迫,想了想,妥协了些:“这样吧,你去找一找蓝迅。要搞傻瓜电脑,我们必须和北科公司联合起来搞,两家共同开发,实行股份合作,共同出资,共同受益,共担风险。如果蓝迅同意,我觉得倒也可以试一试,如果蓝迅不干,我们只能放弃,这个项目不能上。”

    白浪略一思忖,说:“那我去征求一下蓝总的意见吧。”

    随后白浪便离开办公室,匆匆来到北科公司。

    北科大楼变了模样,楼顶上重新树起了巨大的广告牌,但广告内容不再是“北科公司──CAT中国总代理”,而是换成了另一句话:“北科电脑──中国消费者的选择”,看得出,北科电脑还未问市,舆论就已经造起来了。

    来到大楼一层,白浪看到蓝迅正在学友公司总部和李维思商谈着什么,便折了进去。

    刚进门,李维思首先看到了他,冲他招招手:“嘿!”

    蓝迅回过头也看到了他,讪笑道:“白浪,你来得正好,帮我劝一劝你的朋友吧,把营业部还给我们。北科电脑很快就要上市,没有像样的经营场所,这生意不好做啊。”

    白浪便说:“维思,你也不做电脑生意了,夏荷好像也没有好好做,这么大的房子平日冷冷清清的,岂不浪费?占着还得花租金,不如还给北科算了。你们装修花费了不少钱,这方面的损失可以由北科适当补贴,蓝总你说是不是?”

    蓝迅连声说:“是,是。”

    李维思却一脸冷漠,很不情愿的样子:“我是不做电脑了,但在京城总也需要一间像点样的办公室。学友公司在中关村也小有名气,如果挤在一个斗室里,还有什么面子?再说,夏荷总还做点电脑生意,这房子对她很有用。至于装修费用,那几个小钱我倒不在乎。”

    夏荷在一旁,也帮腔道:“我们还是按合同办事吧。这屋子我们签了五年的租赁合同,是郝总亲自签字的。现在还没到期呢,没到期你们就不能赶我走,我们又没有拖欠房租。”

    蓝迅仍不甘心,请求道:“你们再考虑考虑,就算帮北科一把,行不行?”

    李维思和夏荷没有答应,显然是不乐意。

    蓝迅又问白浪:“你是来找我,还是找他?”

    白浪说:“我有事跟您商量。”

    “那到多办公室谈吧。”俩人便冲李维思挥挥手,离开了学友公司总部,上楼去了。

    来到蓝迅的办公室,白浪迫不及待地介绍傻瓜电脑的开发设想,末了又问蓝迅能否联合开发。

    蓝迅听罢,说:“傻瓜电脑这个创意不错。如果开发成功,对推动我国计算机产业的发展,乃至整个信息化进程,都将有利。不过,北科不可能参与这个项目。”

    “为什么呢?”白浪顿感失望。

    蓝迅说:“我们现在正全力以赴抓北科电脑的生产,产品出来后,推销的任务也还十分繁重,加上公司刚开始转型,内部还有许多不适应的地方需要整治,眼下实在没有力量去搞别的项目。”

    白浪悻悻地说:“章教授说了,如果北科不参加,我们也不能搞。蓝总,您能不能再考虑一下?你不是也说了吗,这是个好项目。”

    蓝迅依然很果断:“确实是个好项目,但不是所有的好项目我都能做。北科的经营状况刚刚有点起色,总体上经济实力还很脆弱,人才、技术、资金,各方面都没有这个底气,没有这个实力。不过,如果你们决定搞,我会尽力支持的。比如说,傻瓜电脑开发出来后,可以在我们的加工厂生产,价格方面我可以适当照顾。”

    顿了一下,蓝迅又补充一句:“很抱歉白浪,我只能答应这些。”

    白浪知道一点协商的余地也没有了,只好无奈地说:“既然如此,就算了。”

    蓝迅又说:“这两天我也正想找你谈一谈,北科电脑出来后,你们能不能做销售代理,帮我们推销?你们已在各地建起了销售网络,销售能力要比北科强。如果能利用这个网络帮我们销电脑,我的压力会减轻好多。”

    白浪不暇思索:“这没问题,您当总经理了,我总得支持一点。”

    蓝迅面露喜色,心情似乎轻松了不少,爽快地说:“在汉卡销售方面,北科也会继续尽力的。最近几个月我们一直是汉卡销售的冠军,这个冠军宝座我不会轻易让给别人。傻瓜电脑合作不成,别的方面我们可以扩大合作。你说呢?”

    白浪点了点头,又闲聊了几句,便怏怏告辞。

    回到新月电脑公司,章若平急切地地问:“蓝迅怎么说?”

    白浪把蓝迅的态度原原本本告诉他。

    章若平一听,断然道:“北科技术力量那么强都不敢搞,我们十几个人的小公司,更不能去碰。白浪,还是放弃吧,放弃!”

    白浪却一咬牙:“不,我还是想搞,蓝迅不肯跟我们联合,我们自己搞!章教授,既然我们意见不一致,也就不必争论下去,晚上下班后我们都别走,开个全体员工大会,让大家讨论一下,进行民主表决。如何大家都反对,我也就算了。你看如何?”

    章若平忧心忡忡,勉强同意。

    傍晚时分,中关村的电脑公司陆续关门,街上安静了许多。新月电脑公司也关上了大门,谢绝顾客入内,但公司里面依然灯火通明。15个人齐刷刷都在这里,除了章若平,其他都是二三十岁的年轻人。大家吃完统一订购的快餐盒饭后,员工大会就开始了。

    因为发生过争执,白浪和章若平神色都显得庄重,大家看到他们这副表情,也都收敛笑容,下意识变得严肃起来。

    白浪直截不当地说明了开会的意图,然后介绍了开发傻瓜电脑的具体设想。办公室里静悄悄的,大家听得很认真。听着听着,气氛渐渐就活跃了起来。大家都被傻瓜电脑奇妙设想和美好前景所打动。

    白浪介绍时努力保持平静,不带感情色彩,以便使大家能有客观冷静的判断。介绍完,冷冷说道:“情况就是这样,大家议一议,有问题没有,然后表个态,同意不同意。”

    一时间众人沉默了,拿不定主意。

    白浪扫视大家一眼,突然激动地质问:“你们怎么都不说话?难道你们不希望新月成为一个大公司?不希望做大公司的职员?不觉得公司强大了更有自豪感?”

    人群中顿时骚动起来。桑林首先表态:“我赞成上这个项目!傻瓜电脑很有独创性,这种创意不是谁都能想出来的。我们想到了,就是找到了一个别人发展不了的机遇。这机遇不能错过!”

    另有几个人也说:“我也同意。我们不能死守软件不放。一棵树上吊死,公司永远壮大不了!”

    有几个人原本很犹豫,看到大家都赞成,也就表示赞成。
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