随机推荐：嫌我废材，我无敌了你们慌什么 从曹贼开始的无限战争 分手后大佬黑化变疯批，野撩诱宠 开山匠祖师爷：我是阴曹拆庙人！ 宿宿我啊，靠生子系统好孕独宠捏 吞噬星空之斗战焱神 港综：大枭是怎样炼成的！ 综武：女儿下山，吹我是绝世高手
街机的市场检验，刚刚进行了两天，就有订单上门，这可真是好兆头！
商人的嗅觉，从来都很敏锐。下订单的人，名叫保罗特雷尔，在山景城有一家零售店。
互相介绍完后，保罗要订500台机器，这让林毅大吃一惊。
山景城不大，保罗的‘比特商店’，或者叫‘字节商店’，林毅还真见过。那店面不大，估计连两台样机都放不下。
保罗拍着胸脯，自豪说道：“去年12月，我开了比特商店。到了今年3月，圣塔克拉拉、帕罗奥图、圣荷赛，都有了我的店。”
“而且不光附近，连北面的波特兰，都有我的分店。现在这些商铺，统合成了公司。所以我的销售能力，你无需担心。”
林毅很疑惑：“保罗，比特商店，不是卖电脑的吗？”
保罗拍着胸脯，自信满满的说：“对，而且在西海岸的电脑经销商中，我的规模，数一数二！”
然后他又一脸笑容：“电子游戏，不也是电子产品吗？再说了，对商人来讲，只要赚钱，做什么不行？”
第一位客户，林毅总要给个彩头：机器的单价不能变，但可以打个折扣。
这500台机器运出去，西海岸的宣传平台，就算铺设完毕，除了洛杉矶。
林毅利用这件事，振奋了一下公司信心。尤其是工厂那边，让工人打消失业担忧。努力生产，多多备货。
同时，全国推广平台，也要大面积铺开。这种零售网络，建设成本很高。但林毅资金充足，宣传营销的花费，不会吝啬。
推销团队撒出去，洛杉矶，东海岸的大城市，内陆地区的芝加哥、达拉斯、盐湖城。当然，还有拉斯维加斯。
虽然林毅不喜欢赌博，但赌城这么好的宣传窗口，当然不能放过。娱乐城市，肯定是娱乐消费的大户。
也不能忘了大西洋城。新泽西州要振兴经济，今年刚刚全民投票，通过了赌博合法化。一座新的赌城，将在纽约旁边，冉冉升起。
看着地图上的芝加哥，林毅叹了口气。今年的国际消费电子展CES，不会举行了。
这几年来，索尼录像机、激光唱片播放器、还有雅达利的家用游戏机，都是在CES惊艳亮相。
这么好的一个宣传平台，今年竟然用不上！也难怪林毅会叹气。
不过还好，4月中旬的硅谷，就有一个展览会。所以公司这里，市场部要留些人。去洛杉矶的队伍，也要尽快赶回。
=========分割线========
送走远行的员工，费兰说有件重要事情，要跟林毅商讨：“从玩家的反应来看，我们的生产能力，恐怕满足不了市场需求。”
“现在工厂一天，也就生产200台街机。如果把整机组装，外包出去，大概能达到500。不算废品率，一年最多15万台。”
林毅点头道：“那就是说，我们的工厂，需要扩建。”
费兰拿过地图，指着东海岸：“特拉华和宾夕法尼亚，在这轮刺激经济的举措中，这两个州的政策，优惠力度最大，尤其在税收方面。”
“二者之间，首选特拉华。它濒临大西洋，地理优势明显。如果在那有一家工厂，生产出来的产品，不光可以就近供应东海岸，还能装船直奔欧洲。”
林毅看着地图，点了点头。特拉华的地理位置，就在东海岸中部，对于运输来讲，这个位置真是好，能节约不少成本。
而且，对于出口，SBA（小企业管理局）的扶持力度不小。把街机卖到欧洲，说不定比美国本土，赚钱更多。
在工业生产上，还没有什么订单，就急着扩大规模，其实很不理智。
但是没有办法，前仆后继的模仿者，不会给天堂游戏太多时间，去完成市场占领。
只有在三个月内，天堂街机的出货量，达到相当规模，在分蛋糕的时候，才能吃到最大一块。
在这个年代，文化版权的保护力度，远远比不上后世，即使是在美国。
现在的游戏制作，不要太简单。如果不计时间得失，一两个人就能完成！
尤其雅达利公司，营销网络成熟。以它的水平，如果来跟风，1个月就能完工，2个月投入生产，3个月就可以上架销售！
由此可见，这家游戏公司，被林毅当做头号对手，十分正常。
虽说雅达利，这个美国第一游戏生产商，对跟风涌现，或者山寨游戏，是深受其害的，也应该深恶痛绝。
不过，如果别人有了好作品，它也不介意，找个场子回来。
这不，刚了结完贝尔的官司，仙童公司的卡带游戏，又被雅达利盯上了。
听说在美国，这叫海盗风格，林毅深以为然。毕竟都是资本家，对金钱的渴望，大同小异。
对于山寨，雅达利的解决办法，是超量生产。如果有100万台机器，它就生产110万份游戏。极限挤压市场，让跟风者无利可图。
不过，林毅初来乍到，可学不了雅达利，用倾销来解决对手。
市场上，永远是创新者少，跟风者众。虽然问题难以避免，但是锦囊妙计，费兰还真有两条：
“争夺市场，确实需要一些技巧，首先要善于利用规模效应。”
这一点，林毅倒是知道。大规模生产时，产品数量上去了，成本就能降下来。商品价格，永远都很重要。
看林毅明白，费兰继续道：“品牌宣传上，也有规模效应。集中宣传资源，通常比分散资源，对公司知名度的提升，更加有力。”
林毅点头同意。那些大公司，为什么总是追逐大明星？而不是把资源，分散给10个三流明星？他算是想明白了。
费兰继续：“更重要的问题，是投资回报的时间。客户买了街机后，我们需要做到，让他们短时间之内，就能收回投资。
等两三个月后，竞争对手推出相似游戏，即使有些价格优势，对我们也构不成威胁。”
去酒吧踩点的时候，费兰打听过：每台机器，平均一天，能给酒吧老板，带来30美元收益。大概三四个月后，客户就能收回成本。
林毅恍然大悟，原来2988美元的零售价，费兰是这么算出来的！