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＂其实我很想做客户，不想做代理人了。＂
肖经理轻轻叹了一口气，似乎很无奈地说道。
＂为什么？＂
芷依好奇心起，忙趁热打铁地追问道。
＂你看现在车险的竞争多激烈，客户把车险的价格一压再压，还要赠送各种礼品，代理人做一单车险，除去扣税，基本上没多少佣金。一辆车的车险报价假如能赚高于300元佣金，基本上是竞争不过别人的，我今年报价的车子有几百辆，能做下来的只有几辆。为什么？＂
＂因为财险渠道不靠车险赚钱，他们靠保费规模赚奖金，把佣金全退给客户，还送加油卡等大量礼品。而代理人渠道不是公司正式员工，根本无法和他们竞争，很多代理人就主动退佣，让利给客户，自己没赚钱，还要服务客户，一旦出险便要忙前忙后。你看现在车险市场成什么样子了？佣金是透明的，竞争白热化，代理人普遍没钱赚，得益的是客户。说真的，如果寿险市场也搞成这样，以后就没人愿意做保险了。＂
芷依睁大了眼睛，吃惊地问道：
＂以后寿险市场也会变成这样吗？＂
＂会的，只是迟早的问题。现在有些代理人为了完成业绩，不惜冒着违规的风险退佣送礼品给客户，这样做的后果是什么？久而久之，寿险市场也会演化成像车险市场那样，代理人都没有佣金收入，谁也活不下去，就没法在这行业坚持下去了。代理人之间竞价的结果受益的是客户，结果优秀诚信的代理人都得下岗，这就是劣币趋逐良币的结果。＂
＂所以您就不想做下去了吗？其实代理人的佣金还算比较高，只要业绩好，一月赚几万不是什么问题。＂
＂可是还有很多代理人挣扎在生存线上。说是佣金高，那是首年的，后面几年佣金都不高，基本上五年以后就没什么续佣了。再说了，我们签一份保单就要服务他一辈子，这佣金如果摊分下来少得可怜。我在这个行业做了十多年，没看到什么希望，心冷了，还是做客户好，那么多代理人争着服务，送这送那的，多好。＂
芷依吐了吐舌头，调皮地说道：
＂您这是气话吧！肖经理，您以前可没有这样跟我说，以前说的是这个行业好，是朝阳行业，让我好好干。＂
＂芷依，以前是为了鼓励你好好干呢，现在我都要走了，就实话实说了。我劝你还是不要做了，家里大把钞票，改行做点其他生意吧，何必那么辛苦在这里打拼？＂
＂您现在叫我改行，我也不知自己能干点什么？＂
芷依四顾茫然，确实，现在让她转行，也不知该转哪里了。除了寿险的工作经历，她在其他方面就像一张白纸，能转哪里去？
＂问你家王大总裁，他会帮你的。哎，话就说到这里了，怎么决定还是看你自己。＂
＂那肖经理您打算做点什么？＂
＂我打算和几个朋友开公司，做点更有实际意义的事情。芷依，以后有缘再见了。我觉得你就没必要这么辛苦了，等生完小孩，就安心在家做少奶奶吧！＂
＂这不行！我得有自己的事业！＂
芷依马上否定了肖剑的这个提议，怎么可以这么没志气呢？这可不是何芷依的风格啊！
＂哎，做保险的女人都这么要强，男人有好大压力啊，幸好你家那位还镇得住你。＂
肖剑叹气道。过一会，他又动情地说：
＂芷依，一直以来我就把你当女儿一样。如果你在这里过得开心，就继续好好干，不开心，就来找我吧！＂
＂好的，肖经理，谢谢您一直以来对我的栽培！＂
芷依听肖剑这么说好感动，眼睛都湿润了。
肖剑一脸惆怅地看着芷依，咧开嘴淡然一笑，说道：
＂天下无不散之筵席，何须激动呢！可惜我们都被人利用了……＂
芷依愕然道：
＂被人利用了？您是说林经理？我听杨江说您对他有点误会……＂
肖剑立马打断了芷依的话，生气地说：
＂这哪里是误会！确实是他想尽千方百计把我从信保劝离，又千方百计劝我进平保，还劝我跟在杨江下面，以此来笼络杨江。一开始他就是有计划有步骤地策划这件事，我想不到自己一世英名，竟然被自己一手带出来的徒弟坑了！＂
＂其实在去年，他就一直动员我离开信保，说尽信保的坏话，利用我对公司领导的不满，挑拔事非。我考虑了半年之久，一直很犹豫。后来我发觉信保在各方面确实已经落后了，而那些领导沆瀣一气，把代理人当猴子一样耍，一点儿尊严都不给我们，我才立定决心要离开。＂
＂可是这时，他已带齐丹丹到平保开了工号，还把杨江弄走了。我当然不愿跟在他们下面，才迟迟不肯入职。他又把我拉去见程总，好说歹说，终于把我说动了，答应了入职，却又让你抢在我前面在齐丹丹名下开了工号。一回头，我才发现他居然顶替了我原来的位置，在信保做了处经理！＂
＂你说我被人挖了个坑，把我推了进去，我还给他卖命赚钱，我不傻吗？我当然不愿继续做傻子，才决定离开了。＂
＂芷依，我也劝你不要再跟这个人混下去，将来他一定会像对付我一样来对付你。赶快离开吧，信我说的，没错！＂
何芷依听到这里头上冒出一额汗：肖经理说是真的吗？林经理真的那么处心积虑地部署这个计划？如果真的那样，就太可怕了！
＂芷依，林名诚这人是个表里不一的伪君子！劝你不要和他走得太近。他所走的每一步，都经过了缜密的算计。本来呢，我都要走了，就没必要这样说他。可是我看你这人太简单，还是要提醒一下你。据说齐丹丹为了他已经跟自己母亲决裂了，她妈一气之下走了，你就别掺和到他们之间的事去了！＂
芷依大为震惊：
＂真的？丹丹和她母亲的关系决裂了？＂