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转眼，一年又快要过去去了。在11月份的时候，许小锋跟进的一个D县水司终于和德宏企业签了一个合作协议，由德宏企业出资在这个水司做一个免费的信息化管理系统的试点。
自来水项目是民生工程，管理者必须非常谨慎小心做决策。即便德宏企业提出试点项目所有投资由德宏企业承担，自来水司也不敢轻易做第一个吃螃蟹的人。所以许小锋能签下这个项目也费了很多周折，去了一次又一次，和水司的领导，技术人员，讨论来讨论去，反复论证，终于获得了认可。德宏企业一心想把这个项目做好，成为样板工程，所以尽管项目规模很小，公司还是非常重视，水司也希望能建成一个先进的管理系统，好让自已在全省的水司中脱颖而出，所以也很配合德宏企业。结果项目在实施过程越扩越大，连续追加了三次投资。德宏企业本来预计投资50万，到了12月底，方案再度论证的时候，投资要追加到120万，D县水司要求德宏企业全额投入，但是同意如果系统建成，真的能降低产销差，将按节省下来的水量成本支付德宏企业服务费。
尽管从原理上来看，先进的管理系统对降低产销差是肯定有益的，但是造成产销差的原因复杂，谁也无法保证一定能达到理论的结果，所以谁也不能保证，项目建成后一定能收到服务费。德宏企业并不是上市公司，流动资金也极为有限，一下子要从原来的50万预算追加投资70万，公司上下也意见不一。
德宏企业年终总结大会在年前召开。财务数据出来了，今年公司的整体利润比上个财年下降了20%，所有的人一致认为信息化部的成立是罪魁祸首。信息化部今年销售收入为0，唯一的一个这个试点合同，所有投入全部由德宏企业出资。负责信息化部产品销售张副总在销售会议上公开表达了对信息化部产品市场的失望，要求回到原来的部门，否则他将提出辞职。
公司经过核算，今年投入到信息化部的资金已经超过了200万，如果再加上D项目的投入，信息化部的所有投资将超过300万。所以在年终销售会议上，公司上下对信息化部充满了质疑。德宏企业的中层管理以上有公司利润分享的这一块收入，所以信息化部的成立，直接影响了中层管理以上人员的年终收入。许德宏虽然对这个项目的困难有了预估，但是面对公司上下和股东的质疑，他作为董事长也不得不感受到了巨大的压力。作为公司的掌舵人，许德宏不得不考虑各管理人员的稳定性。
信息化部何去何从？许德宏举棋难下。一方面，他得考虑管理人员的稳定性，另一方面，对于公司的可持续发展角度出发，公司需要有一个有核心竞争力的自有产品，信息化部好不容易有了一个试点的项目，要不要继续追加投资？继续追加投资能否有收益？公司到底能不能在这条路上坚持到最后，他也没有信心。晚上许德宏找许小锋讨论这件事。
许小锋很坚定地说：“爸，我想坚持下去。我相信信息化部一定会成功的。如果我愿意支持下去，你是否愿意把这个部门单独剥离出来，单独成立一个公司，财务独立核算？”
许德宏沉吟了半天，这也是一个好主意。他又问许小锋：“你觉得要投入多少。”
许小锋：“我想过这个问题，今年我们花了200万，我有希望再撑一年，我想投资300万吧！”
许德宏想了想，对许小锋说：“好吧！爸爸也不想就这么放弃。马上就要过年了，等过完春节就去办这事。我给你投资500万。小锋，500万不算少，这个也差不多是我能拿出的所有的现金了。我希望你不要让爸爸失望。”
“爸，谢谢你！我会努力的！”
第二天，许德宏召集中高管开会，宣布信息化部在2012年开始从德宏企业剥离出来，成立德宏信息化技术有限公司，所有的投资由许德宏自已个人投资，新公司成立事宜春节过后马上处理。就这样，许德宏把公司的各种声音压了下去。许小锋感激许德宏对自已的支持，当然新公司的成立也让他倍感压力。
许德宏同意了张副总的离职申请，张副总原本只是想以离职为要挟要求换回原来的岗位。但是没想到许德宏居然同意了他的离职要求，所以心里对公司愤愤不平。临走前他向他接触的几个大水司的客户到处宣传公司信息化部倒闭开不下去，许小锋是个高分低能儿等一些□□。当然这些事情到了后面许氏父子才知晓。
但是，此时的许小锋早已经不是当年刚参加工作的许小锋了。信息化部的成立激发了他的斗志。许德宏宣布信息化部将从德宏企业剥离出去的通知的当天下午，许小锋就召集信息化部的同事们开会鼓气。
“各位，我非常感谢你们在2011年加入我们这个团队，并为这个项目努力奋斗。现在我们信息化部将从德宏企业剥离出来，单独成立公司，公司有可能成功，也有可能倒闭。如果你们不愿意2011年的努力成果就此放弃，我希望你们留下来，我承诺，如果留在公司的，2012年保底年薪将不低于2011年的保底年薪。如果你们愿意入股新公司，公司保持欢迎的态度。”
这个团队共同奋斗了大半年了，好不容易有了一个试点项目，谁也不愿意就此放弃，大家纷纷向许小锋承诺继续干下去的决心。有几个骨干员工表示愿意入股新公司。最后公司讨论的结果是拿出30%的股权供员工个人入股，许小锋出资350万，占公司股权70%。
许小锋准备妥当，对未来更加充满了雄心壮志。
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