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“哎，原来是方总，方总你好你好，嗯，嗯嗯，对，出货期肯定是要等到12月最早了，皮夹克的话，因为询问度挺高，所以我们会第一批出货，不过要赶上这一季的秋冬是不太可能……”
任何一个展会的人气都是前旺后冷，到了第五天，连第一排的那些大商家，展位都显著地冷清了下来，后几排的展位更是彻底进入了打苍蝇状态，大部分客人看完几个重点发布会，在几天内把该走的展位都走过一遍，现在都已经进入了部署购买策略的阶段——至于这种商业谈判，倒是大多数都通过邮件进行，在展位上讨价还价也不好看不是？所以说，虽然一开始展位上的热度会有区别，但到最后成单阶段，大家的展位上都是小猫两三只，想知道卖气从展位上是看不出来的。
……但也不是完全无端倪可言——蒋恩站在过道上吹风纳凉的功夫，就听到【韵】店里的那个销售一直在打电话，“嗯，这个折扣数，怎么说呢，方总，您手里也有我们的报价单的吧，您这个量本来也是不能享受进价折扣的……”
这个身穿lv休闲西服的年轻人似乎是察觉到了他的注意，一边打一边走出了过道，和蒋恩的眼神碰了一下，面无表情地走向门口，“哎，这个……我也理解，您对新品牌有顾虑很正常……”
展位里另一个留守的女孩也抬起头看他——既然被发现了，蒋恩索性也不再藏，搭讪着走进展位，“不好意思啊，你们这风凉，过来蹭一下。”
靠近了他才发现这女孩长得不错，不过打扮朴素，且对蒋恩来说，女人的身体只是展示服装的工具而已，这点影响力微乎其微，一闪就消散了。“这几天就看到你和你老板，别人呢？”
“他们是抽调过来帮忙的，自己岗位也不能离人太久，现在都回去了。”女孩扶扶眼镜，还埋首在电脑里——蒋恩半垫起脚瞄了一眼l表格，在做统计表啊……
“还有岗位！”他有些浮夸地吃惊，“你们这公司规模不小啊——可之前完全没听说……是香港那边过来的？”
“香港？”那女孩笑了，她眼神凝视在蒋恩身上，盖上电脑，摆出了八卦的阵势。“你们是这么觉得的呀？老板是香港人？”
“这一排展位都这么传的呀。”蒋恩投之以木桃，先说几个小料，“你们人气这么旺，哪能不关注的喽？你知不知道前天你们的展位灯线，为什么忽然断了？”
“为什么？”女孩耳朵竖起来，八卦兴味盎然的样子。
“喏——”蒋恩用嘴巴努给她看，“那面的那家‘joey&ruby’咯。半夜下展以后跑到你们家门口剪掉的……刚好被我看到——说是你们肯定摆了风水局，把他们家人气都吸走了。要不然怎么会都奔过去。”
“咦——啧啧啧啧，”女孩一阵感慨，“老板知道肯定要气死了。”
“不过你们人气是旺呀——”蒋恩环顾四周，不无羡慕地咂咂嘴，“这么多staff，又这么有钱，灯都多用这么多盏……像我们工作室，小本经营，最多雇几个裁缝了，哪有这么多个专职销售——一个店面里两三个人最多了，哪像你们，一来就是五六个……那天来的那个帅哥，就是穿dior西装的那个，是不是你们老板的朋友啊？”
“你说哪个？”
“就是那个和你看了一会店的帅哥呀。”蒋恩给她学，“你看你们老板对他那么亲热，走的时候抛下那么多客人送到老远，还凑在一起说悄悄话，就把她留下来和你一起看店。感觉这关系不简单啊——你不是和他一起吃了一顿饭？我看你们一直聊天，很熟吧？”
“还可以。”女孩拼命笑，“不过不知道他们到底什么关系——你意思是不是——”
她比了个手势，蒋恩点头，女孩说，“那真不知道了，我们也不好问的……不过陈哥不是我们的大老板，他不管设计的。”
“对的对的，”蒋恩没打探到想听的八卦，有点小失落，但也对【韵】品牌的八卦很有热情，他点头如捣蒜，“的确看起来不像是设计，像是搞销售的……销售上有一套呀！你们这一次展会走了多少了？两百万有没有？”
“你觉得能有两百万啊？”女孩有点吃惊，“难道你们都走了两百多万？”
她看起来真的很小，穿着也随便，一脸的外行，会问这种问题也不奇怪——只是对蒋恩来说就有点尴尬了，他嗫嚅几声，有心想吹个大的，但到底设计师的习气仍在，又怕她听说了转头去问人，戳穿了丢脸。
“那肯定是没有，但你们人气好啊。”他只好云山雾罩地说，“定价又这么高……要连两百万都没走到，这展会花的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。”
“要走两百万才能回本啊？”女孩一惊一乍的，“那你们岂不是也要走个小一百万？”
蒋恩有点无奈，这种小实习生……
谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着性子科普，“哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌子的档次了——我们这边能走个小几十万就算不错了。”
“小几十万已经很多了呀。”小女孩很赞叹的样子。
“多什么啊，小几十万的利润也就和展会成本打平。”蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，“灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？”
“那要的要的。”小女孩的嘴巴也渐渐开始松了。蒋恩吃到点甜头，说得更来劲，“能打平那都是不错的了，多得是亏本的——你们成单率多少？”
“什么叫成单率？”小女孩不懂了，眼睛眨巴得厉害。
“呃……最简单算，你发出去多少报价单，拿到多少订单呀，”蒋恩解释了下，看她还有点迷茫，索性也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那种牌子。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能做到五百万以上是有的……都是中西部的经销商过来批，客单价越低起批量就越高，赚也赚死了。像是我们也就做点零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，根本就没处卖！有时候一周下来连十万都做不到……十万都做不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利润能打平吧。”小女孩探了个头，天真地说，“这种棉麻料子市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。花钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周下来都不知道流失多少潜在的生意，那边店租不要折进来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。——但你们肯定是赚的吧，本身定价就高了，人气还旺——”
“你怎么知道我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨眼睛，好像不知道这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知道的？肯定是搭个人混进去，趁乱拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这做法也属于人之常情，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要花过去又不知道该怎么说，“那不就是——”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒出来，他笑眯眯的，“你们是怎么知道我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来套小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起头来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一屁股坐下来，摇摇头，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样子，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一眼——两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？做梦快点，两款两件，进价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们t恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然——”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“——降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞——哎哟，干嘛这样子，500也还是有赚啊，那件t成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4件的。”
虽然不是不知行情，不懂规矩，但两人还真都是第一次做这种高端品牌的原创推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但90%以上的客户量都极小，1、2款，每款1、2件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，‘这帮细怂在7p拿货都比这个豪气——mlgbz，现在7p一款没十件都不要想和我讲价！’
以新晋7p大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么二线奢侈的？简直就像个骗子牌——而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得loco妖妖合作更大的决定，但他的迷茫期却比上次更短，陈靛下定决心以后反而一阵轻松：行了，都说出口了，还犹豫什么？“行，那就稍后再谈。”
“为什么会这么选？”乔韵问他，她不吃惊，但有点好奇。
“因为……”陈靛想说，因为做山寨受气，得担惊受怕，因为他傻，因为——
在生意场上打滚久了，真诚变成坏习气，梦想更是敏感词，一说出口，所有人都当你傻，但在这一刻，他忽然涌起久违的冲动，想要说一点有些文青气质的酸话。
“因为，虽然做点自己的东西是很难……偷窃要更简单，但我觉得吧，人不能偷一辈子，”他说，“有机会你得往上走，这不仅仅是钱的事。”
他想到那天乔韵在咖啡厅里的笑，那是他第一次明白原来有人活在他够不到的层次，原来他也可以去试着活得更好，想到傅展那翩翩的闲雅风度：他并不羡慕傅展的长相，只是他和乔韵更像是一种人，一种让他向往的人，他们之间的差别不是一件奢侈西服可以弥平的，也不是身家背景的不同可以完全解释清楚的，但现在——他的选择第一次让他缩小了他们之间的差距，让他感觉到，他和他们成为了一种……更有格调的人。
“这属于格调问题……”陈靛说，他忽然燃起一点挥斥方遒的豪气，一挥手地图炮了自己从前的整个客户群，“我觉得我们这国家一个很大的问题就是，有格调的人太少，庸俗的人又太多太多。”
乔韵被他逗得大笑，“你热血上头了吧青哥，这问题哪有你说得那么简单——”
“是这吗？”忽然有人跑进了展位里，一边跑一边回头确认，“啊，是是是——那什么，开着呢，嗯，对，行，我现在就和她说……”
这位年轻的顾客自顾自地发表了一通评论，便又按住了电话，有点着急地对青哥吩咐了起来，“那什么，赶快把你们的设计师叫回来——我们于主任马上就带人过来了，都是有分量的贵客——让她马上回来！”
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“哦？才刚毕业就能自创品牌了？真是名师高徒啊！于秘书长，您这老师了不得，怕不是要盘踞咱们国内品牌的半边天下喽。”
“哪里哪里，刘总你这实在是客气了。”于和茂一边走一边笑，冲身边的老总们拱手作揖，“年轻人刚毕业，总是想要最近试试水，想法还不成熟——有些课就让社会来上吧，就是要劳动各位陪我多走几步了。”
“是要感谢于秘书长让我们多接触新锐设计师才对。”身边几个老总都是场面人，好听话谁不会说？一行人边走边说，气氛花团锦簇，闲杂人等都纷纷让道，说不准也是为‘王霸之气’所慑：别看于和茂身边就四五个人，可每一个来头都不小，全是国内服装龙头企业的高层，其中更有两名来自上市服装集团的总监级人物。在上海服装周的展厅里，他们可算是食物链的顶层了，这也是他们刚从锦江饭店里开会出来，走往闭幕秀的发布会要抄个近道，刚好路过了展厅，刚好要经过于和茂一直没去看的小师妹展位，刚好又有时间，几个人也就多走几步，腿着来了——否则，平时这种小展区，等闲都是看不到他们身影的。
于和茂选择这条路线，当然也是有点小心机的：他拿不准顾教授到底对这个小师妹是什么态度，上次会展之前乔韵来见他，两人草草交流几句，他只试探到顾教授和她平时联系不多，似乎连参加上海时装周的安排都是由他转达。所以，这一次他就没特意排时间过来捧场，本想抽时间看看她送到办公室的画册，可最近这一周实在忙得分.身乏术，都没回去过，说起来是有些照料不周了，现在既然有机会，那就带挈师妹一下，料也无妨。
当然，这么做也冒了风险，因为他实在是太忙了，忙到一直没时间细看作品的程度，只能照常理推想：既然恩师都极难得地给了机会，可见这设计至少能让她满意，那不管怎么讲，就算鹤立鸡群谈不上，也不会当众坍台，丢了师门的脸吧？
至于说更多的，那也就谈不上了，只要能过得去，有顾教授的面子在，几个老总这多少都能留点印象的，日后他再美言几句，要混进主力设计师队伍也不难……于和茂不是对小师妹没信心，只是国内市场就是这个样子，他自己的原创品牌多年来也一直半死不活，全靠在快消品牌当设计总监的收入养着，她一个刚毕业的小姑娘，在校时也没多大的声势，出了校门雄心勃勃可以理解，一脚踏空也很正常——这一次时装周应该就是很好的挫折教育，多碰壁几次，成熟一些了，此时埋下的人脉伏笔，也就可以发挥作用了……
“啊，前面那个展位，很漂亮啊。”几人正谈笑风生些行业大事，刘总忽然‘噢’了一声，“有创意，很亮眼——这不会就是你那小师妹的手笔吧，于总？”
“我看看啊。”于和茂瞄过去一眼，心中也是一动，他正好又看到自己的秘书跑过来，“还真就是，小丫头挺有想法的嘛——走走，去看看去。”
你可以藐视这些成衣品牌的审美，但不能质疑这些总监的专业水平——谁不是科班出身？没法生产美，还不会鉴赏美了？几个高层都加快了脚步，他们的语气里开始带有真正的试探了，“于总，你这小师妹该怎么称呼啊？”
“真是刚毕业吗？毕业展上了没有？”
一边说，几个人一边就进了展位——一进去反而都不说话了，仔仔细细地左右打量，每一件单品都吸引目光，就连于和茂一时间也没说出话来：这个展位……就品味上来说，已经很靠近那些国际化大牌了……
这么布展得花多少钱？这是第一个问题，但第二个问题就更复杂和苦涩了：钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了，问题是，他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位，即使做出来了，对一个原创品牌来说它又有没有意义……
“噢，这些单品——很成熟了啊！”刘总率先半带着惊叹地感慨，很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵？于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总，介绍一下呗，这位是——”
“我师妹，顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来，有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉，现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计：成熟度什么时候这么高了？那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……
他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突，品牌定位就完全不一样，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相轻，即使心底也明白自己已过了高峰期，但设计师总是不喜欢被人这么赤.裸地当面提醒自己的江郎才尽。
“小韵，这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍：笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和jnby对打的品牌了，“他们的展位就在前面，你去看过没有？还有这位安总……”
“马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人，她今天打扮得太清纯了，和自己的设计形成鲜明对比，还好，这圈子一向个性十足，也不算失礼。“拙作献丑了。”
“哪里哪里，这设计，灵气逼人——后生可畏啊！”马总握着她的手半天没放，“乔小姐，你这个品牌现在注册了公司没有啊？有没有打算开放投资？新品牌，成长起来需要时间的，市场营销这一块也不能放松……”
他的眼神还在那件圆领t恤上萦绕，“这是我的名片——如果有需要，随时联系我……”
多少双眼睛都盯着乔韵，看她对马总的反应，于和茂心里一紧：他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉，是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱，在国外，大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式，算是各取所需，但在国内却并非如此，乔韵的设计一看就知道，款好抄版难打，面料更不是大路货——
“谢谢马总。”他的这个小师妹，关键时刻真没掉链子，于和茂碍于场合无法出声提醒，她却仿佛已勘破了其中的门道，浅浅地笑，半点没有初出茅庐乍得赏识的激动，“暂时还有点积蓄，如果哪天资金链出现缺口了，我肯定给您打骚扰电话。”
听话听音，她这表态一出来，一群人都知道了她的态度，也都笑了，马总也跟着笑，半点都没有用心被看破的不好意思：国内的女装品牌，不抄设计的凤毛麟角，个别过分的还有骗版的，就像是现在这样，花言巧语把你花得惊喜连连，甚至投一笔小钱，博得信任以后就把版式图骗到手，一转头抄出一样的款式不说，还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然，他未必会这么做，也可能是真心要投资，所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。
乔韵戳破他，戳得也很温柔，所以气氛未被破坏，大家还在谈谈笑笑，一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创，灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹，一边留了个心眼照应大局，尤其注意马总——他游离于对话边缘，这边走走那边看看，好像对展位非常赞叹的样子，走到柜台边，低下头不知留心到什么，伸出去翻了翻看了看，过几秒钟才扔下来又走了。
……他有点警惕了，冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂，还是乔韵身边带的一个小年轻，居然很灵醒，一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼：他的瞳仁，一样也是一缩。
柜台里放了一台笔记本电脑，但是合拢的，马总没抬起来看，那样就要绕到柜台后面，动静太大了。惹来他注意的，应该是一个半透明的塑料盒，一盒子都是各种各样的订货单，字迹潦草的、工整的，便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。
于和茂年轻的时候也做过展会，知道真正的订货单还真就是这样五花八门，很多客户电话下单，业务员当然是揪到什么写什么，展会期间也没人有功夫整理……
【080101s\m各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘，抽起柜台里的报价单看了一眼：080101，那件圆领t，进货价是600……出厂价不会超过100元，一单的利润就是1000，这还是单价最低的一件。
这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额？
这可是独立设计师品牌，不是什么商业成衣！上半年的时装周，整个会场，独立设计师品牌的场均成交营业额，也没超过20万吧……这还是有几个做得不错，半独立半商业的品牌，拉高了平均值……
如果连独立设计品牌的资源都能做到这样，那转换为商业成衣呢？有了更多的宣传资源呢？这些总监别的眼光没有，把握市场动向的眼光可是一流——
于和茂放下订货单，转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了，正背着手若无其事地掺和着闲谈。
——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……
感应到他的目光，马总也看了过来，两人的眼神，一触即收，马总若无其事，嘿嘿一笑，于和茂也只能暗暗皱眉：做服装没有不许订货的道理，即使知道他要扒版，那又如何，难道还能从此对订货的客户做三代身家调查？
本来是一片好意，没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂：有身为大师兄的愧疚感，也有着若有若无，难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意，俯仰无愧天地，至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤，这才转身商业化的，她乔韵就算再得顾教授喜欢，别人也没义务为她保驾护航，考虑到这地步吧……
这人性的阴暗，虽是难免，但一闪念也就被扑灭了，他在心底啧了一声，暗觉棘手：出事了，该怎么处理？怎么处理都不妥，甚至如何对小师妹提及都是尴尬……
还没想出妥善的办法，手机就安静地震动了起来，于和茂拿起来一看，做贼心虚，几乎吓得把手机摔到地上。
“稍离开一下，接个电话——”他赶紧拾起电话，从展位里走出去，在接这个电话时，本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师！……哎哎，去看过了，去看过了。”
他不禁暗擦一把冷汗：还好自己来看了一眼，不然若老师问起，自己答不上来，这都是最后一天了还没去绕过，肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”
“她的设计我已经看过了，你无需多言。”顾教授还是一贯的强势，“就告诉我市场表现就行了。”
“唔唔……”于和茂的细汗冒上来了：这是个坦白的机会，但，顾老师可不喜欢借口。
“表现不错。”最终他轻描淡写，一如既往不动声色，“应该算是这一次的小卫星了：具体金额没问，但总销售额，几十万应该是跑不了的，以她的定位来说，第一炮能有这个表现——”
“我知道了。”顾教授又把他截断，“你去忙吧。”
‘嘟’的一声，不由分说，挂了电话……
于和茂盯着手机，也不知是解脱还是遗憾：他想说来着，只是还没找到机会——
哎，自欺欺人，有点没意思了，他又自嘲地笑笑，转身走回那隐形的烂摊子里去：自己惹出来的祸，总得想点办法，尽力收拾收拾……
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与此同时，b市一间明亮的办公室里，顾教授挂上电话，重新靠回了椅子里，她若有所思地翻动着印刷精致的画册，眼神在那件皮革丝绒的礼服裙上流连：最终，她还是调低了开叉，选择在腿根开出分叉，而不是初始设计中的臀中。这降低了礼服裙的激进，更具有可穿性，但又保留了它的张扬和愤怒，在某种方面而言，的确是个进步。
俄顷，她合上画册，眼神落到电脑上：屏幕上是电子邮箱的画面，一封信被打开拖到中部——这是一封学生的求情信，至少从口吻来看，确凿无疑。
【我是个慢火细炖型的设计师，那种快节奏的学习会给我带来极大的压力……】
锐利的眼神，在唇角流连，顾教授的笑都是带点杀气的。
“好，你要时间……”
她呢喃自语，“我就给你点时间！”
似是下定决心，她不再犹豫，探身抓起电话，又拨了另一个号码。
“喂，小史？”对面一接起来她就说。“明年的北京秋冬，你给我在主舞台上，安排一场秀——”