46.第四十六章一个大单子</br>
时间又过去了两天,这两天里易兰进行了一番考察,将目标放在了滨港最大的电器商城——星暖家电,她将自己的计划和齐飞说了一遍,齐飞觉得确实不错,于是两人马上就开始了行动。 ..
此时,身穿正装的易兰和齐飞已经坐在了星暖家电总裁的办公室里头。
两人在和这个总裁见面之前就通过电话简单联系过,所以这一次就直接进入了正题。
“杨总,您应该也知道中国最大的家电零售连锁企业将要进驻咱们滨港城了对吧?”易兰问到。
她口中的杨总就是坐在办公椅上的星暖家电总裁,杨总戴着一副眼睛,面容沉稳,不过这会儿眼底也透着一丝不安:“我知道,其店面大概会在远的开张。”
不等易兰说话,杨总皱起眉头说到:“我实在不大明白,你们作为卖报纸的……为什么想要和我合作,我也说了,以我们现在的情况,资金很紧张……”
易兰笑了笑:“正如在电话里我说过的,我是来帮您的。”
“怎么帮?”
“星暖作为滨港城内最大的家电企业,发展了这么久,其实已经在当地人们的心中有了无可取代的地位,但是面对那么强大的竞争对手入驻,星暖肯定免不了遭遇冲击。”
“这我都知道。”杨总有些不耐烦了:“直接说你的想法吧。”
“如果我没猜错,您现在最需要的就是广告吧?”
“没错,可是广告费……唉……”
易兰点了点头:“其实我想要的,是您和我们公司签下报纸订单,不过呢,订报的钱不需要您出,不但如此,您还能得到免费的广告以此帮助星暖扩大社会影响力以及知名度。”
这话说出来,齐飞分明看到杨总的眼睛都亮了,不过他并没有表现得很激动,只是露出一丝感兴趣的表情:“请继续说。”
“杨总,星暖家电卖的都是品牌产品对吧,由厂家直接供货,而且厂家对星暖有返利之外应该每年都会有一笔广告宣传费,我没说错吧?”
“嗯,是这样的,这笔钱用来让我们在各个媒体以及户外平台投广告。”
易兰面露微笑:“既然这样的话,您可以进行一下调整,从那个费用里边划出一部分用来订阅我们的报纸,而那些报纸则是用于你们商场的消费回馈赠送,举个例子,比如说凡是在商场消费了指定数目的钱,就能获赠一份全年的滨港晚报,相信您会觉得,这比那商场店铺门口放着大喇叭喊或者某些费力的宣传活动要好不少。”
杨总陷入了思索当中,齐飞趁热打铁开口说道:“杨总,如果采用这种赠送订阅报纸的方式回馈消费者,从某种程度上来讲也能提高你们促销活动的档次,对于扩大知名度影响力增加星暖的竞争力可谓是大有益处。”
杨总微微颔首:“那么……说说你们那个……免费的广告是怎么回事吧。”
“是这样的。”易兰挽了下耳边的发丝:“根据您的订单数量,我们可以进行优惠赠送,比如说订单上有一千份全年的报纸,那么滨港晚报就赠送星暖一个整版的广告宣传,一万份的话呢,自然就能送您十个整版广告,这就我所说的免费广告了,您觉得怎么样?”
这个数字并不是踏随随便便说出来的,那可是她和齐飞两人好好计算思考过的,这关系到报纸有效发行和广告收入间的规律联系,报纸增加一万份的销售量,所带来的收益将会大大超过十个免费广告的价值,很划得来。
广告方面当然需要胡总那边的配合,这一点易兰和齐飞倒是不担心,因为他相信胡总肯定看得明白,到时候必定会同意这个计划。
听了易兰说的内容,杨总沉思了许久,随后又叫了两个部门经理,三人研究计算了好一会儿,最终杨总对易兰说到:“易经理,这个活动你们在这地方只能和我们独家进行。”
易兰点了点头:“这个是没问题的。”
“还有。”杨总继续说到:“我希望……我们订下一万份全年报纸,你们能送我们二十个整版广告。”
易兰和齐飞对视了一眼,然后对杨总说到:“赠送二十个整版的广告这超过了我们的底线,到时候无法通过我们集团广告部门的同意,杨总,最多十个。”
杨总笑了笑:“大家都是做生意的,讨价还价很正常,如果二十个实在不行的话,那么我们各退一步,十五个,怎么样?”
易兰表情有些凝重:“我一开始就是抱着最真诚的态度来寻求合作的,所以直接给出的就是底线条件,我很难再让步。”
杨总微微眯起眼睛:“这个……既然广告版面这块儿不能让步,那么报纸价格打点折怎样?你们报的价格贵了点,我能接受的是一百二十块。”
易兰和齐飞都暗暗倒吸一口凉气,没想到这个杨总一开口就砍掉了那么多钱,他砍掉的价钱可是比报纸全部的发行费用还多,这种亏本的事情怎么能答应?
他们两人不答应,杨总也不肯让步,结果就这么僵持了半天,齐飞不由得担心起来,以现在的情况来看,如果自己这边还是坚持不让步的话,那这合作很有可能会谈不成,同样,易兰也意识到了这个问题,只是她一时半会儿也想不出应对的办法。
杨总叹了一口气:“看样子我们是没能谈成了。”
齐飞想了想然后起身说到:“杨总,能不能再给点时间让我们呢商量一下?几分钟就好。”
杨总迟疑了几秒钟才点头。
齐飞立马拉着易兰走到了办公室外面。
“齐飞,你有办法?”易兰问到。
“我们只能让步了。”齐飞表情很无奈。
“可是……再让下去的话,咱要亏本了啊。”
“不至于。”齐飞摇了摇头:“大不了我把自己提成的那部分钱砸进去。”
易兰大吃一惊:“你可知道那是多少钱?”
“将近四十万的样子吧……”齐飞平静地说到:“把这些钱投进去,咱们才有让步的余地,这样也才能谈拢合作,不然……”
“齐飞你……”易兰没想到齐飞会做出这样的决定。
“没事,基本工资还是有呢,再说这边的提成没有了,我还有别的项目嘛。”
易兰一咬牙:“我和你平摊!”
齐飞笑了笑:“兰姐,你比我缺钱,这个就让我来扛着吧,就这么定了!”
说完之后齐飞转身推开了办公室门,易兰愣了几秒钟,然后急忙跟了进去。
“杨总,我们商量好了,底线都告诉您,一百五十,不能再少了,如果再少的话,我们只会亏本,这样的生意我们是不可能做的,如果杨总还是要坚持您报出的价格,那我真就对不起了。”齐飞一脸真诚地看着杨总。
“齐飞你……”易兰在他身边小声说到:“你真要这么做?”
齐飞微微摆了下手,示意自己已经决定了。
看到杨总眼神之中还带着一丝犹豫,齐飞又随口说到:“其实最近那边也和我们有较为密切的联系,都请我们吃过几次饭了,要不……这边还是回头再谈吧……”
他这话说得不轻不重,但是在杨总听来却不由得心里咯噔了一下,他急忙站起身咬着牙说到:“好!就按照你们说到做吧!一百五十块一份年订报纸,一万份报十个整版广告,现在就签合同!当然了,一定是要和我们独家合作才行!”
易兰神色复杂地看了齐飞一眼,然后挤出一个笑容对杨总说到:“杨总请放心,合同一签,我们都会按照上面的要求来进行。”
最终,这么一个大单子被易兰和齐飞拿下来了,可是易兰的心情却没那么高兴,齐飞笑呵呵地安慰她:“姐,怎么说这都是个好事嘛,要是没谈成的话,我同样也拿不到提成,现在虽然也算是没有了提成,但总归成功了不是?”
易兰看着齐飞许久才说了句“谢谢。”其实她都不知道自己该说什么才能表达自己的心情。
“嘿嘿,兰姐你就别客气了,就当我是为咱公司做贡献啦。”
“嗯……”
两人随后回到了公司,接着齐飞去胡总的办公室汇报了一下新谈成的合作事宜,一听到他居然只用十个整版广告就拿下了一万份报纸的订他都吃惊得合不拢嘴。
当即就拍着齐飞的肩膀说道:“小齐,你可真是个人才啊!做经营策划的本事实在太强了!果然客户资源开发部门名头不是盖的!像你这样的人才在发行公司任职有些浪费,不如到我这来吧?我直接去跟程总说说,她应该会给我这个面子!”
齐飞听得心中一惊,急忙说到:“不不不,您误会了,这个合作计划的构思和策划不是我弄的,都是咱易经理的功劳,我就是个跑腿的。”
“原来是这样……”胡总微微点了点头,笑着说到:“程总眼光很好啊,提上来一个很不错的负责人,我得多跟她学习学习才行。”
齐飞暗暗松了一口气,随后回到了办公室,告诉易兰广告那边可以了,于是易兰就将已经整理好的方案递交给了程思雨。
易兰回来之后,脸上都带着笑容,不用想也知道,程总那边肯定非常满意。
随后易兰将办公室门关上,拿着杯子倒了两杯水,一杯递给了坐在沙发上的齐飞。
易兰也坐在了他的身边,犹豫了片刻之后,她很认真地开口说到:”齐飞,你这么做……是不是想要帮助姐在公司站稳脚跟?”
齐飞嘿嘿一笑,没说什么。
易兰又问:“你……是不是要离开这里了?”