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17、主客尽欢
杨波正接口说道：“是啊是啊，衣柜已经放了好长时间没有人问津了，来之前我还想着是不是来这里见到你了，跟你商量商量，将衣柜退还给你，没有想到来的头一天我们这位小沈推销出去了。她的卖点是可以作为一个天然的香吧，能够使顾客的衣服沾染上这种香气，不亚于使用了香水，一下子打动了顾客的心，成交了。”
宋经理微笑着说道：“天然香吧，好听的名字。现在人家有提天然氧吧的，一片小树林和一个小水池，围着盖一圈的高楼住宅，号称小区有天然的氧吧，环境多么的好，作为宣传的卖点。我们这个天然香吧货真价实，一家用一个，香气肯定是够用。”
杨波正点一点头说道：“是啊，我一直没有留意到衣柜里的香气，辛亏小沈注意到了这一点。”
沈秋雁微笑地说道：“主要是来的那位顾客身上洒的香水和檀香的香味是一样的，我猜她喜欢这个味道，就想到用天然的香吧来说服她，没有想到哦居然得到了她的认可呢。”
宋经理笑呵呵地对小秦说道：“小秦啊回去之后，详细地给办公室的文秘说一说，将我们公司的宣传图册再修改一番，加大顾客对天然香吧的印象，精炼卖点，让人有买的欲望。”
宋经理提议道：“来，为我们的天然香吧祝贺一杯，也谢谢小沈好的创意。”沈秋雁美滋滋和左右伸过来的酒杯碰了声响，喝一大口。小秦看了看自己的空杯子，又看了看沈秋雁的半杯酒，并没有劝沈秋雁将剩下的酒喝完，而是为自己续满了酒，又为沈秋雁添了一些。
沈秋雁感激地看了她一眼，连声说道：“谢谢，谢谢。”
宋经理环顾了四周，看大家都喝完了，又说道：“学习全聚德的第四点，营销策略成功，非常重视名人效应，我在想是不是请几个明星来代言我们的家居产品，只不过找明星代言费太高了，请不起呀。”
李经理笑道：“有一个办法可以做到代言的费用不用太高。”
宋经理忙问道：“什么办法？”
李经理笑道：“方法很简单，就是你自己快一点出名，成为明星，这样自己代理自己的产品，就能省下来天价的代理费来。”
宋经理呵呵地笑了起来，那微胖的脸泛着油光，他拍着李经理的肩旁说道：“老哥，你真是看得起我呢，现在那些明星不是帅哥，就是小鲜肉，我长的这个样子那有希望呢。倒是杨经理有希望，帅气又阳光，符合现在的要求。”
说得大家都笑了起来，杨波正连连摇头，说道：“我已经没有了市场，青春期已经过去了。当时在青春期的时候也没有去拼搏一番，现在更没有了指望，还是一门心思地做好我的家具销售。”
李经理笑道：“是啊，一个时代有一个时代的说法，我们那个时候总在说人怕出名猪怕壮，枪打出头鸟什么的，现在不一样了，人人似乎都在想夺人的眼球，求人的关注。”
你一言我一语的开始了闲扯。沈秋雁也和小秦交头接耳了起来。六七个热菜已经上完了，宋经理看了看桌上的情况，让沈秋雁旁边的小伙子再添两个菜，就开始和李经理猜拳，六个酒全都输了，这时，小秦自告奋勇地为宋经理代酒，赢得了大家的喝彩。
沈秋雁见小秦连喝了两杯红酒算是替下了六杯白酒，不禁暗自地对小秦的酒量称奇，她坐在小秦的旁边，知道小秦喝了有几杯酒，她自己已经喝了两杯酒，头微微发晕发胀，感到自己的脸也发烫，尤其刚才听到宋经理的表扬，发烫的温度上去了就感到没有下来呢，看到小秦左一杯右一杯的下肚，面不改色心不跳的样子暗暗佩服，没有想到还接连喝下了两杯酒，这看的她瞠目结舌。
她悄悄地问小秦：“你真能喝，难不难受？”
小秦笑道：“就当喝饮料了，经理坐在这里，不代酒也说不过去的。”
后来，大家喝的晕晕乎乎地，也忘了学习什么，也忘了营销策略，发展前景之类的高大上的话题了，只留下了一个喝酒的念头哦，似乎就是为了痛痛快快地喝酒。彼此开始劝酒了，也开始拉帮结派了。后来干脆是宋经理和他的业务员们共五个人站在了一起，而李经理和杨经理各带的一个人共四个人绑在了一起，两边各出一个人，只要是宋经理出来，就抡起胳膊猜拳划拳，幺幺喝喝了起来，其他的人呢摇色子玩，满屋子里热热闹闹了起来。
沈秋雁也在小秦的示范下，开始上阵摇色子了，不过她并不像小秦那样地冲锋陷阵地时不时地跳了出来和对方的人比个高下，她只是在其他三个人招架不住的时候，应他们的要求摇一摇色子，让其他三个人缓冲一下。
不过沈秋雁这一组的其他三个人，拳法太差劲了，划拳吧，不是宋经理的对手，时不时输个干三来，在一挑上的话，变成了干六。摇色子吧，不是小秦的对手，动不动三比二输掉了二，连摇第三下都免了，否则三杯有可能都是输掉的。
一路败北，沈秋雁还为杨波正代了六杯酒，而沈秋雁也不管其他人怎么理解了，时不时地趴在桌子上养养神。
杨波正喝得舌头也打起了卷，醉眼朦胧地看着身边的宋经理，宋经理神态自若，一点没有喝多的迹象，笑嘻嘻地看着杨经理。杨波正说道：“好酒啊，好长时间没有这么痛快地喝酒了，见到老哥就是好呢，有好酒相待。”
李经理也喝得满脸通红，面红耳赤地打着响隔说道：“呃，今晚喝得痛快，宋老弟、杨老弟什么时候到我那里去，我也好好地招待你们喝一场。”
宋经理说道：“只要你们能将我家的家具推广出去，我随时去为你们庆功。”
李经理爽朗地笑道：“好啊，我有信心地将青檀的家具做到我们那里实木家具里的老大来，在今年的销售额上翻一番，到时候你来给我开庆功宴吧。”
宋经理握起了李经理的手笑道：“一言为定，我们说好了，我等着你的好消息。”
又拉起了杨经理的手问道：“怎么样，杨经理也有信心将青檀的家具卖的翻两翻吧。”
杨经理笑道：“嗯，没有问题的，已经卖掉了一个檀香木的衣柜，再卖两个又如何呢，小意思而已。”
一时，主客尽欢。彼此相互告别，离开了酒楼。
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