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2012年的九月七日,早上九点半,由黄太宣布:劲冲自行车会2013至2014年赞助商合作大会正式开始,与会的人立即鼓掌,气氛也显得很热烈,因为,还未正式开始会议呢!
本次会议目的:今年冬季到明年秋季的合作赞助计划签合约。
合作时间: 2013年十月一日到2014年九月三十日
一开始,由黄太太介绍2012年冬季到今年2013年夏季的成绩,完成目标率及展望本季的成绩。很明显,『劲冲』车队在各赞助商的商业赞助下,获得更好的排名和利益,同样,支持他们的赞助商,各自的边际利润也更有所提高。所以,各赞助商项目负责人都点头称善,对『劲冲』在海南岛﹑广东﹑台湾及日本的一连串胜利,都很满意和认同。
当黄太退下火线,由黄强接替,开始讲解來季和明年的工作目标。其实,在会议前的一星期,黄强已经给各赞助商负责人,有关会议当天的AGENDA (会议章程)和数据。各赞助商的会计财务人员,一早已经估算好他们各自的预算及预计营收利益(2013-14年度)。当中,他们先针对最强的要求赞助费进行评估,预算支出和可预计收入的差异。
由于去年到现在的优异成绩,各赞助商,今年能够给予『最强單車鋪』的金钱可以更多。问题就是,你要得多,赞助商的要求自然会更多,包括:『劲冲』明年是第一次参加环法自行车大赛,他们要求得很合理,他们要『劲冲』做出一些突破,包括得到一些奖项。
獎項!!『劲冲』众人一早就猜到的要求...
由于,『劲冲』拥有张远这位长胜皇牌车手,在赞助商眼中的冠军不二人选。所以,赞助商的钱愿意付得更多更爽,但要求『劲冲』能做到的,必然要比他们付出的更多。然而,一向做事持重的黄强,真的不敢承诺赞助商,可以得到任何一项环法大赛的奖项,尽管是其中一天的第一名,以及冲剌王,爬山王(虽然张远是上斜登山王)之类...就是一天第一也不敢說: YES。
因为,张远从未参加过1500公里以上的比赛,环法比赛每年赛道和距离都不一样,平均是3200公里到3500公里啊!
黄强真的没有信心张远可以得到一天的奖项,既然张远不行,自己的儿子Sam,平地冲刺王阿Man更不可能得奖,三大高手只是1500公里内的亚洲最强,并不是世界最强。
明年,Sam他们才是第一次参加環法比赛,当个护航车手就差不多,要得奖,绝不可能。这场商业谈判并不是一场拉锯战,而是大家各自有都有自己的工作上压力,在有压力的会议下,大家都希望争取到最满意的答案。
然而,黄强夫妇却不愿意承诺,怎么办? 各赞助商的项目负责人,也不能向老板及上司交待这样的结果,他们四大赞助商,除了鹰扬比较理解外(但也袖手傍观,因为杨总也想迫黄强夫妇交多一点真功夫出来,这是人之常情,不是杨总的奸狡)。因为,他一直在自行车界,所以很了解黄强夫妇的困难及事实上不可能的任务,所以态度最佳(就是不说话在看着)。
其他赞助商却不一样,他们同样都是上市集团公司,他们的老板,也要向更高的董事会汇报,也要向股东及股民/传媒交待啊!
坦白说,这些赞助商项目负责人,每个人私底下,都是讲道理明是非的业界精英人仕,怎会不知道黄强的难处? 但一牵涉到非个人层面的利益时,他们也是没有办法的坚持着自己的良心及认知。
一时间,会议成僵持中的状态...赞助商要找机会施加压力了...从财务上找点东西来迫你,让你就范,航空公司的项目经理首先说:先来讨论明年的营收及资产负债表估算,你们的估算跟事实有很大出入...
等一等...赞助商未得到黄强夫妇的口头承诺有关环法比赛可以稳得的奖项前,便纷纷提出具质疑性的推论。所谓的质疑是指『最强』的经营模式及成本效益分析,不乎合现代化的商業经营模式,例如:在平日,和平地區的自行车租车费过低,进口零件的人民币对美元的协议汇率太高等,又或者质疑不用国产零件当替代品等等...
他們的目的,就是要在鸡蛋里挑骨头,除非,黄强夫妇能够承诺,『劲冲』可以拿下环法自行车赛的一些奖项。
最后,谈了六个小时都没有结果,午餐,在會議室內吃快速的PIZZA加上可乐就算,因为大家要向自己的公司汇报谈判困难,努力争取这样的幻觉。下午茶时段到了,在『鹰扬』杨总的主动协调并提议下,其他三大赞助商也同意一个折冲的方案,細節如下:据『劲冲』自行车会估计,为期21多天的环法自行车赛,老板黄强承诺可以获得众多奖项的其中一项冠军(即管是一天的冠军也是亚洲人的突破)。
双方签了备忘录确认后,各赞助商负责人,大家阶大欢喜的回去自己公司,修改一下财务报表,然后在年报中发表盈利预喜,之后,准备等着股价飞升。几天后,报纸财经版出现一则新闻,主角是台湾的『鹰扬』。
鹰扬的杨总回到台北,翌日早上便招开记者招待会及产品发布会。当中,杨总发布明年盈利预喜的消息。
记者会上,杨总发布『鹰扬』最新型號公路比赛及越野自行车。杨总强调,此自行车会是明年『劲冲』车会参加的环法自行车赛的专用自行车,这句话引起的连锁反应在15分钟后爆發。
上海﹑深圳﹑台北及香港四个股票市场,第一时间,赞助『劲冲』的上市公司股价都上升了5%以上,而『鹰扬』当日股价就狂升18%。
原本只是报纸的財經新闻,引发了娱乐版,體育版及新闻版的关注,莫名奇妙下,『鹰扬』把『劲冲』的知名度再抄热起来。连带跟『鹰扬』和『劲冲』的相关赞助商和供应商类股价也在升,黄强夫妇的手机开始响过不停,家人亲戚都在埋怨,有利好消息不说,害他们赚不到这横财。
一些传媒也开始广泛报导环法自行车赛,一时间,有关环法自行车赛的消息布满所有电子传媒,更多的企业企图找关系攀上黄强夫妇。因为,企业老板的眼中『劲冲』就是一颗摇钱树,攀上黄强夫妇,就是等如发大财的保証。
电视的论坛节目中,节目主持说:得了环法冠军又如何? 国民的体质能全面提升吗? 有些嘉宾也说:我们也搞一个环环中国自行车赛云云。总之,很多很好笑的古怪意见及警告出籠。例如: 嘉宾要求张远去做DNA测试是否真的人类?还是遺傳基因突变的新人种?
热烈讨论了接近三周时间,终于平静了。(要赚钱的人相信在这两星期已经赚了一大笔)
这三周时间,T18的四位车手,同样的,受到所有认识的人追问。可是,他们只是一位车手,他们的工作,就是要参加环法赛,他们必须做好一切的准备功夫!
这天傍晚的模疑练习赛后,Sam提议在蒸汽房再做做健身,之后才去晚餐。大家早已经习惯听從Sam 的指示,四台跑步机上的四个人在缓步跑,他们也在讨论近来家人朋友及同学的八卦事。
不约而同,他们都受到压力,绝对是无必要及无形的压力来临。就是:你是『劲冲』的主力车手,当你们公司跟任何企业有眉来眼去的动作时,一定要通知我,买跟你们合作的赞助商股票,一定可以大赚｡
可是,他们只专心关心他们的自行车比赛,对身边的所谓股票投资与内幕消息,根本无从得知,所以,他们统一回答(黄太要求他们每个都是同一口径)标准答案:我是车手,其他一概不知,不过,你们可以上『劲冲』的官方网页及微博,看看每天的更新,谢!
电视台邀情的综艺节目,原本跟『劲冲』毫无瓜葛,但奈何,赞助商同样做了该节目的独家冠名赞助。所以,赞助商的项目经理,就有理由要求『劲冲』的车手上台参加节目或当场演示技术,这就是赞助商合同内条款,黄强也不能拒绝。
当一个综艺节目因为有Sam及张远而多加了几个点的收视率,又会是演艺界争夺『劲冲』车手的时侯。因为,有了『劲冲』车手的节目收视率高了,电视台收取广告商的价格又可以升了,节目收视率愈高就愈多广告商争着追捧『劲冲』。
黄强跟黄太私下说了一句:太肥的猪(指劲冲)被宰,我们有名又有利,但我很担心我们T18的成绩。
黄太说: 担心又有什么用? 在利益挂帅的今日,『劲冲』的被利用价值是最高的一刻,也不知道何时才会停止,而当停止的时侯,没有人理会我们时,我们又会如何? 又可能会怀念在舞台表现的时光,这就是人生,这是矛盾。
黄太向老公續说:我们应该赶紧训练T18 B队了。现在,不能光靠他们四个小子(主力车手Sam等4人),但B队就是不够天份,虽然他们都很努力,但各人的私心太重,人人都想争第一做主力做皇牌(此乃人之常情,谁不想当主力皇牌车手?)。所以,很难复制像主力车队一样的冠军人马配置,各尽本份及无私的牺牲｡
T18B队的人,不知道谁,可以走出自我自大的心态呢?
当晚,没有综艺节目的游戏表演,换来的是访谈节目的名咀访问,跟T18 A队四大主力车手来到访谈节目,今次是LIVE(现场直播)的,在一个很大的运动场上做的直播节目。
据电视台估计,有近2个亿观众在收看,此访谈节目,所以电视台准备了热线电话,由现场观众及电视机观众打电话到现场,直接向车手发问问题。
其中一个观众问Sam:你们如此年轻就获得那么好的成绩,能否告诉我如何成为好的自行车手?
Sam就用好标准的答案:就是努力,多观察多练习及多思考,再加运气。因为,自行车比赛是合作的比赛,跟蓝球﹑棒球和足球没有太多分别,车手天份不是最重要,重要的是后天努力勤奋,才是关键所在。
观众说:明白了,我想再问,你们下次往那里比赛? 我家在陕西西安,如果你们会参加河南到陕西的古都自行车比赛(又称陇海自行车赛中原段)就好了。
Sam说:我们会有机会见面的,因为我们『劲冲』车队会参加此比赛,10月2日到4日,由开封经郑州去洛阳,再去三门峡过潼关,再去西安,希望到时能看到你来为我们打气加油,谢谢!
Sam很好的回答,很高收视的节目,一切都来得很好,好像是...