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正如葛木子预先所想的一般，徐平定的这家海鲜酒楼一看就是那种消费不菲的地儿，在满脸笑意的服务人员热情引领下，葛木子上了二楼雅间，一进门徐平就笑盈盈地迎了上来。
“哎呀，葛经理，你可真是让我好等啊！你看，咱们都约了多少次了，总算这次见上你了。”徐平握着葛木子的手摇了摇，很是热情。
他笑容十分灿烂，嘴上虽然说着客套话，手上动作却也不慢，寒暄间已然将葛木子请到了座位上。
葛木子也客套地笑着，心里却有一点打鼓。毕竟这是她第一次和合作方私下吃饭，虽然是带着任务来的，但心里总是有些忐忑不安。
天晓得这个徐平会不会又借着这次机会，给自己塞点什么东西？想到这里，葛木子的心就怦怦乱跳起来，她深深吸了一口气，努力让自己表现的镇定。
“徐总真是客气。其实这一趟出来，我也有事想找你聊聊。”
“不如，咱们边吃边说怎么样？”虽然只是两个人，但徐平还是周到地嘱咐了一声服务员上菜，随即又面向葛木子说道。“葛经理是个大忙人，希望你今天能好好放松一下。你看，咱们吃完饭去唱歌怎么样？如果你不喜欢唱歌，找个酒吧坐坐也可以，毕竟工作再忙，也得张弛有度是吧？”
“唱歌喝酒的就算了，我是真不会喝酒。”葛木子含笑摆了摆手，目光从一旁放在桌上的红酒瓶上扫过。
虽然她对酒没什么研究，但只是略微猜了猜，也知道徐平不会拿不好的东西出来糊弄自己，她不得不在心里承认，就公关这一套徐平真是做的炉火纯青。
“不会喝没什么关系，咱们主要是求个放松。葛经理你也不要这么紧张，我打听过了，听说你向来就是个十分清廉的人，所以上次是我唐突，给你道个歉！不过我是抱着十二万分的诚意，希望咱们两家公司能顺利合作，也希望葛经理能替我们多美言几句。”
葛木子抿嘴一笑，她走马上任销售经理这个职位也是破天荒第一次，哪里来的清廉一说？坚持自己的立场也仅仅是为了童雅静的那句良心考验，她并不想做什么违心的事情。
眼下既然井文成和孟轲都已经定了徐平的公司作为合作公司，那么不管自己是不是和徐平吃这顿饭，他总是要成为自己将来的合作伙伴的。想到这里，葛木子心情不再那么紧张，毕竟自己这次出来带着的任务也并不算轻松。
“徐总，你知不知道这次有多少家公司一起提报广告方案？”葛木子卖了个关子，故意问道。
徐平心里咯噔一下，难不成葛木子这是没看上自己的准备。“呃，这还真不知道，还请葛经理告知。”
葛木子笑笑，伸手在徐平眼前比了个手势。“八家！到目前为止一共有八家广告公司提报了媒体方案。本来呢按着公司的要求，我们应该进行一次正规的招标才对，但因为目前项目销售节点比较紧迫，所以就改为了多家比价的方式。”
“那太好了，葛经理，这次的事就仰仗你了！”
“也不能这么说，其实啊，对于你们公司的方案我们都觉得很满意，但其他另外两家的也很不错，所以一时之间公司难以定夺，还得再次开会讨论。”
葛木子来之前就想好了对策，现在说起瞎话来眼睛都不眨一下，说得十分自然合理，倒弄得徐平有些紧张起来。
他半个身子探了起来，刚想说什么，却被葛木子伸手挡了挡，葛木子笑道。“徐总也别着急，这件事是这样的，因为目前暂时还没有决定下来合作的广告公司，所以在你们三家之中，谁的诚意更足，我们就会优先选择谁。”
“葛经理还觉得我们诚意不够足？”徐平愣了愣，这次与葛木子接触下来，他真的是发自内心的觉得葛木子难搞。
一般人在他的这套攻势下，早已经被他拿下，可葛木子简直就是个油盐不进的主。如今她好不容易点了头同意吃这顿饭，言辞之间又好似在提点自己什么，想到这里，徐平恍然大悟，脸上的笑容更盛。
“我明白了，葛经理可是觉得五个点不够？但我的权限也就只到这里，要不，我回去再和公司商量商量，一定不会让葛经理失望。”
正拿着筷子夹菜的葛木子一听这话，惊得筷子都掉了一支。
难道自己在徐平眼中就是个如此贪婪的模样？
深深吸了一口气，葛木子努力让自己笑得自然些。“徐总，我想你可能是误会我的意思了。这次我们已经筛选出来了你们三家，其实呢，我们更注重的是合作方的工作效率。比如，能不能在我们还没有签订合同的情况下，你们就已经开始动工，等我们合同一下来，你们的设计图都已经完成了……我指的是这方面的诚意和效率……”
“这……”
徐平见多识广，哪里会听不出葛木子的意思？但没有签订合同没有看见定金，就事先干活，这种事也极为少数。除非是双方早已经合作了多年的关系，凭着那点信任自然是没有的问题的。
但关键在于华悦集团虽然名声响亮，但毕竟是在当地的第一个项目，相对的广告公司也会承担一定风险。如果广告设计图什么的都出来了，最后宣布合作方不是自己公司，那自己又能怎么办？
没有合同，就连走正常的司法途径都没有办法，想到这里徐平还真是为了难。
见徐平犹豫，葛木子自然也知道他在担心什么，自己今天来这一趟的目的可不就是为了打消他的疑虑。
“徐总，我知道我这话说的可能有些你不爱听，但事实真就是这样。你看现在房地产外围的大环境都不好，这桩单子不管放在哪家估计都能算是个大单！而且你也是知道我们华悦集团的，这么大的一个企业，你还害怕我们后期会不付款不成？最重要的，就是谁愿意先动手，那这合作自然就能落在谁家，我可是念着你之前的诚意，才特意出来和你说这件事的。”
“这个我自然知道，也谢谢葛经理还挂念着我们。只是先设计，后走合同真的有些为难，就算我同意了，公司也不一定就愿意。”
“徐总，要不这样你看行不行，你说的那五个点我就不要了，你想办法搞定你们公司，我就一定能保证这次我们合作的顺利达成！”葛木子放下手里的筷子，说得那叫一个信誓旦旦。
她也是实在被逼的没什么办法了，好在之前徐平委婉提过给她好处的事情，葛木子本来就不想要不属于自己的东西。
眼下正好名正言顺地推托过去，还能拿这个来促进对方点头，何乐而不为？
见徐平还是满脸纠结的模样，葛木子干脆下了一剂猛料。
“而且这也不是我们唯一的项目，徐总你看这样行不行，我们双方都拿出来诚意来。只要你点头，回去我就开始走咱们的合作合同和定金流程，你也知道我们这种企业，流程会比较麻烦，所以我们两边同时进行，确保双方利益，你觉得如何？”
“好是好。这样吧，葛经理，你等我打个电话。”
“那行，现在能拿下这么大的单子，真不是件容易的事。我的诚意和保证都放在这里了，剩下的就看徐总这边如何了。”
葛木子笑得委婉，满脸轻松，其实她心里早已经紧张到了极点。要是最终徐平还是没有同意这样的合作模式，那么就算换一家公司，估计也赶不上自己的销售节点，毕竟蓄水期一启动，每天都是要上报客户到访情况的。
葛木子趁着徐平出去打电话的时候，悄悄抹了一把额头的汗，又搓了搓手好让自己放松些。
没多久徐平终于走了回来，脸上带着和煦的笑意。“葛经理，我已经和公司沟通好了，只要你这边能开始走所有的合作流程，我们设计师今天就可以动手！你看，我们这诚意也是实打实的，还希望葛木子能放在心上。”
“徐总的诚意我感觉到了，待会儿我回去就把项目资料发给你，希望我们今后合作愉快！”
本来是一桩并不容易促成的合作，但硬是被葛木子生生促成了！
其中可能有葛木子的一些小手段和对徐平心理把控的成分在里面，但更重要的还是外围环境和徐平想接下这桩单子的迫切性才促成了最终的结果。
敲定了合作关系后，葛木子更为轻松了几分。两人说说笑笑地吃完了一顿饭，葛木子回家后就将电子资料全部打包发给了徐平，再次得到对方当夜就动工的保证后，葛木子总算是长长嘘出了一口气。
今天这次谈判中，她有的话是欲擒故纵，但有的话却也是实打实的。明天肯定是要帮着徐平将这次的合同流程提交上去，至于媒体宣传的资金，孟轲倒是早已经在走流程了，不用葛木子再操心。
至此，售楼部的所有准备工作全部做完到位，葛木子肩上的负担却并没有因此而减轻，反而更为重了几分。
准备工作只是销售的第一步，而蓄水期的客户量才是重中之重，这直接决定了开盘的成功与否。
好在葛木子之前有着云之端项目的开盘经验，加上朱飞松和乐正娜这两个得力助手在一旁，置业顾问们又都是老手，相对葛木子也没有那么紧张。