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“写的甚？这上面写的甚？”好些人不认识字，这时候便只好追着那些识字的人问，好在识字的人不少。
“就是说啊……”便有那热心的，把这上头的内容从头到尾给他们读上一遍。
“动辄几十上百文，啧啧。”有些人一听那个多少文的说法就咂舌了，寻常百姓一个月才挣多少。
“还有不管买多少，一律八折价。”又有人道。
“这倒是好，我早想买那个罐头尝尝了。”
“听说那罐头原也是这个宋小娘子最先做来的”
“果真吗？我还道是顺芳斋先出的。”
“哪啊，早在顺芳斋前头，这宋二娘便在后坡村的集上卖开了。还有那冰糖葫芦，也是她做的呢。”
“如此，这果丹皮倒也值得买来尝尝了？”
“走，进去瞧瞧去。”
“走走走。”
……
看着这一波波的人群，周掌柜乐的合不拢嘴，撑着一副老胳膊老腿的身子，亲自坐镇。
“怎么样掌柜的，我这法子好吧？”琉璃抽空跟他搭话。
“好哇，好哇，哈哈哈，二娘果然了得，果然了得。”周掌柜都不知道咋夸琉璃了，当初两人商议这些细节的时候，他还曾有疑虑，担心这么整自己会亏本，如今看来，真可以用销售火爆来形容，简直赚翻。
“劳烦，给我拿一下这个，这个，还有果丹皮也要。”两人没说两句，插进来的声音便打断了，赶忙各自忙活。
琉璃这边也是忙得不可开交，琥子和珊瑚都来了，本来琥子该去读书的，因着今日过节，韩秀才给学生们放了休沐，琉璃的果丹皮头次在丁记食肆开卖，便跟着来帮忙。
珊瑚依旧负责收钱，琥子负责试吃的活计，谁想要尝尝，他便用小签字扎一块递出去，每人最多两块，再要便不给了。纵使这样，试吃的碟子也是见底飞快。
琉璃一个人负责卖，实在忙不过来，周掌柜索性亲自上手，帮着卖果丹皮。
从巳时直忙到申时初刻，几人具是连饭都没顾上吃一口。
“我再要一斛果丹皮卷，少的三文钱晚些时候补与你可好。”眼见着摊子上所剩无几，这好不容易轮到的妇人急急的道。
她上回便在后坡村集上买过这果丹皮，一家子吃着都不错，公婆更是喜欢，本打算买一斛的，想了想，又决定多买些回去孝敬公婆，还要分给大伯家一些。
说起来，她婆家娘家两边的家境都还过得去，这十文钱一斛的果丹皮倒也不是吃不起。
“你买恁多做什么？明日还有呢。”琉璃还没说什么，后头等着买的人却不乐意了，他们可也等了好久了。
“明日没有了”，琉璃高声道，“下回再卖便是初十，往后都要逢十或逢五才卖一回。”
“啊？”
“这是为何？”众人大呼不解，若是今日买不到，不就要等到六日后了？
他们不知道，世间还有“饥饿营销”这回事。果丹皮价格并不便宜，就是在兴平镇，日日都吃的起的人家也有限。
琉璃若是日日卖，有些人家十天半个月也不见得能舍得买上一回。若只在逢五逢十那几日卖，一个月就只六日，过了今日又得等上好几日，再想想，每月就这几回，吃也吃不了多少，买便买了吧。
已经可以预见，以后每到逢五逢十的日子，丁记食肆会有多热闹了。
而且这样做也减轻了琉璃的压力，她不用日日往镇上跑，还能匀出时间来制作果丹皮，如此良性循环，这果丹皮自是要长盛不衰。
“我一人每日做不出恁些果丹皮，须得时日制作准备。”琉璃高声解释，复又对面前的妇人道：“那你快些拿来吧，我这里不与人赊账，待卖光便要关门了。”
“片刻便给你送来。”那妇人拿着包好的果丹皮，高高兴兴的走了。
她这边开了头，后头那没买到的更是有样学样，主家都说了这果丹皮要六日后才有，还是多买些吧，一家老小分着吃了，甜甜嘴儿也好，没见大家都抢着买么。
申时未过，琉璃的果丹皮就全卖干净了，对于后头没买着的人，琉璃也是纷纷告知他们待到初十再来。
“来来来，各位没买到的客人不要着急，我丁记食肆还有许多可口吃食，各位尽可选取，今日八折、八折啊。”周掌柜适时插话，将这些顾客往自家的吃食上引。
纵使再想买，人家卖光了也是无法，这些没买到的人一部分离开了，一部分却也跟着进了丁记食肆里头。
琉璃几人收了摊子，赶着时间去了趟钱庄，今日售卖所得大多还是铜钱，沉甸甸的不好携带，去了钱庄换成整锭的银子更是方便。
头一回生意火爆，接下来的六日，琉璃又开始忙着做果丹皮，外包的活计依然继续，周小树人虽不大，干活却勤快利落，处理了琉璃需求的大部分山楂，日日来宋家做活，快成她们家的长工了。
琉璃知道，自己让他做活是帮他，但十岁的孩子，让现代灵魂的琉璃有种雇佣童工的“罪恶感”。
不过周小树显然不这么想，他觉着自己能找到这个活计简直太好了，不只能安心干活挣钱，还能每日在宋家吃一餐午饭。
当然，不是他可以蹭饭，只是有次自个处理山楂忘了时辰，到了饭点没回去，琥子便拉他一块吃饭。
从那之后，琉璃在家的时候，索性让周小树不必来回跑了，中午直接跟他们一起吃。
宋家的饭食真香啊，细米整的饭、细面做的馒头饼子，更有那不知是什么肉制成的红红的菜肴，吃一口周小树恨不得要把舌头一起吞了。
唉，若是小草也能吃着这般好吃的饭食就好了——周小树无数次这样想着，只是终究是主家的饭食，他不能连吃带拿的。
忙了五六天，初十这日，琉璃便又马不停蹄的赶往丁记食肆。
这一日依旧是销售火爆，前次没买成的，都等着这会来买呢，还有之前买了吃着觉得好的，也都在这一日回来买。
她忙活五天做出来的果丹皮，竟是不到下午便被抢光了。
“二娘啊，这样不成啊，果丹皮量还是不够，供不上卖。”周掌柜叹着气幽幽道，“不若咱们还是商量商量，看我这边出人跟着一块做？”
“呵呵呵”，对着周掌柜咧嘴一个大大的笑容，琉璃收拾了东西便告辞离去。
这人无外乎还是为着果丹皮的方子，琉璃怎会不清楚，可这话说的却也在理，纵使将一些工序外包出去，自己一个人做的仍是供不上需求。
坐着车晃晃悠悠的往家里走，琉璃还在想着这事，除了珊瑚之外，还是要找些信得过的人一起参与果丹皮的核心制作才行，总这样凭借自己一人之力，终究做不大……
正想着，不妨牛车猛然一个急停，琉璃身子前倾，险险从上头掉下来。
“怎么……？”她这一句还没来得及问出口，便见前头两个蒙着脸的壮汉，举刀拦在了他们车前。